采访实录：机床商务网走进精达成形装备
- 2013-08-27 09:09:406562
李总：你好。
JC35：那我们知道宁波是专业从事高速度精密冲床的一家高新技术企业，在技术水平上面也是非常具有优势的。那您能否给我们介绍一下公司目前的基本情况呢？
李总：我们做这个压力机已经有将近二十年的历史了，在压力机行业里面应该说也具备一定的名声。目前我们压力机覆盖了四大门类，个门类就是空调翅片冲，我们把它命名为GC系列；还有一个是马达铁芯的冲床，我们把它叫做GD系列；第三个呢就是成形压力机专门用于做外壳成形的压力机；第四个门类就是我们目前正在研发的超高速压力机，也就是它的速度可以达到700次以上到1200次。
这么四大门类，那么这四大门类里面，我们有一些门类呢，应该说有比较长的历史，在行业内也有比较高的度，像我们GC的这个压力机在整个空调翅片行业里占了大概70%-80%的份额，所以说从品质啊各方面来说也是得到客户的认可的。目前我们正在逐步让它往更加高速化的方向发展，原来从260次每分钟的速度可能逐步会发展到400次这样的一个速度。
那么对我们GD这一块的系列里面呢，我们也是往更加大型、高速的方向发展。像我后面的机子就是我们国家重点专项支持的，就是超宽台面的，达到两米七台面的压力机，目前应该也是国内首创的一个压力机。
那么成形压力机这块，我们也是再往大型化这块发展。因为目前来说，小型的压力成形机在国内也是比较多的，大的压力机做的还是比较少的。你看我们这个厂房，也是刚刚组建完成，目前设备也是在安装调试过程中，那我们这个厂房，高有28米，大的起重机重量可以达到120吨，将来的话可以做到1000吨到2000吨这样的压力机，也是避开在国内同质化的竞争。
第四个门类，就是超高速的压力机。因为压力机的方向，一个是大型化，一个是更加精密化，更加注重效率，所以我们在这个超高速压力机里面，我们也是参考了一些国外的比较成熟的机子，然后结合我们自己的技术水平。目前从二十五吨，四十吨，六十吨这种超精密高速的压力机，速度可以达到1200次每分钟。精度上面，垂直度、平行度，我们都可以做到3个miu到5个miu的水平。所以从现在来看，我们这四大门类在逐步在市场中进行更大的推广，也是我们立足这一行业的基础。
李总：目前我们JD的系列，主要说的马达铁芯的压力机，它台面宽的可能是两米三的，而且在的马达铁芯的压力机主要还是进口的，日本阿依达为主的。那么我们现在这一块产品呢就是说，台面比较宽了，有两米七。那么它台面一宽以后，所有设备的钢度、精度都会发生很大的变化，一些计算方式也会有发生比较大的变化，所以我们公司里面也集中了骨干力量花了一年多的时间，通过跟浙江大学等联合，对整个机子做了比较全面的分析，重新的设计。这款产品如果推出来以后，可以让做马达铁芯的话，它可以做更宽的设备，比方说，一次出四列。那么对于的，比如说空调压缩机上所使用的马达，还有将来电动汽车上所使用的马达都会有比较大的促进作用。
JC35：这款产品的改进可以说是为客户创造了更广的加工范围和产品的效益。您刚才也讲到，这边是公司新投建的厂房，厂房里也是摆放了非常多进口的设备，甚至有高达两千多万的进口设备。可以说，高精度、的加工设备也是确保了公司产品的品质。这是不是意味着公司在产品质量的把关上也是非常严格呢，具体通过了哪些措施？
李总：因为目前来说，市场的竞争的话肯定是我们说一靠你的本身的产品的质量，二靠你的售后服务，三靠比较良好的性价比。所以，质量来说的话应该是放在首位的，那我们说要保证质量，其中呢很重要一部分，当然是来自于设计，如果说你设计上面有致命性的错误的话，那你这个质量肯定是不能保证的。第二个就是来自你的加工精度，那么加工精度的保证其实也是靠工作母机来帮助，那么我们国内目前有一些加工设备是比较好的，当然还有一些加工设备还是有些问题。所以我们也目前就是说投入了比较大的资金，购买了国外进口的设备，像刚才你讲的，我们进口了西班牙华日斯蒂的一台设备售价就要两千多万，那它加工的工件长度可以达到十米，高度可以做到六米，精度在这么大工件范围之内可以做到2-3丝这么一个水平，从而保证呢我们在工件的加工过程中就不会因为加工问题出现问题。第二个呢，我们也是在改善这个工作环境，现在因为没有完成，我们将来这个也要做恒温车间，那么保证产品的零件能够达到加工的精度，从而保证我们整个过程中能够达到客户所需要的这样一个品质状况。
JC35：正如您前面所讲到的，确保产品的质量，一要靠设计，二要靠加工的实力。赢得客户信任的话，还有一点也是非常重要的，那就是售后服务，您刚才也有提到的，那您能否给我们介绍一下，在售后服务方面，公司又给了客户怎样的承诺和保障呢？
李总：那我想，售后服务呢，所有的东西还是要基于你产品本身的质量。如果你产品质量本身有问题的话，再好的售后也无法弥补给客户造成的损害。那你说，有了好的产品质量，你也不能保证说不会出一点点问题。所以我们在这个售后服务上面，一个要保证24小时有人响应；第二呢，我们在各个比较重要的客户的地方就是说，对大客户我们直接派人进驻；第三个呢就是说，设立区域的办事地点从而保证我们的服务可以覆盖到所有我们销售的地方。
JC35：可以说公司也是建立了非常完善的保障体系。你也提到，公司通过产品质量的一个保证，售后服务的一个保证也是在逐渐打开国内外的市场，不仅在国内市场上有不错的成绩，包括在欧美等市场也是有非常亮眼的表现，那您能否给我们介绍一下公司目前在国内外市场上具体的表现，下一步在市场拓展方面又有什么样的计划呢？
李总：目前就是说，随着我们新厂房的投入，包括我们产品的产能，包括产品质量的保证，都会有比较大的提升。那么在国内呢我们已经构建了相对比较完善的服务网络跟销售网络。那么在国外呢我们目前也在逐步在拓展，那么我们目前在马来西亚、在印度、在美国都有我们的办事处。那么在设立办事处的同时，我们也建立我们的售后队伍。那么我们现在印度市场也逐渐赢得了口碑，卖给印度日立啊，大金啊，也得到了他们的认可。所以在欧洲市场，这块是属于比较的市场，我们有些压力机目前也逐步在进入。我们也是通过走出去的一个的方式吧，跟当地合作，让客户能逐步了解。因为在国外销售，一些文化啊，包括安全啊等等都有很大的不同，只有你不断地走出去，才能逐步逐步了解他的需求，才能使公司整个适应他的需要，所以这块的话，我们也聘请了一些国外的工程师，直接为我们服务。所以目前来看，我们也初步有一部分的成效，因为作为公司整个今年的销售来讲，我们海外市场增加的份额还是比较大的，原来可能百分之十几，二十几，今年可能增加到30%~40%这样一个份额。那么通过跟国外的一些合作跟“走出去”，我们也感受到就是说我们品质的提高，对我们客户的理解上面，也是有了比较好的认识。所以下一步，对公司整个全面的发展，也会有更好的促进作用。
JC35：因地制宜地根据当地市场需求的情况来制定推广的计划，也是公司能够如此稳步推进的一个重要措施。那国内机床行业也是进入了一个转型升级的关键时期，国家对于一些高精尖的设备也是非常的关注和支持，这对公司来说是不是意味着巨大的机遇呢？您是怎样看待这一情况的？公司具体有什么样的规划？
李总：因为机床行业，也是一个工作“母机”么，所以你工作母机的好坏也直接决定着你产品的好坏。那国家在这方面其实也做了蛮大的动作，那我们今年也得到了国家的支持，我们一个国家产业争新项目也获得了国家的支持。那么我认为，这个对我们来说也是一个好的机遇。当然你说是机遇的同时，其实也是一个挑战，意味着有更多的人看好这个市场，也就意味着有更多的人要进入这个市场，所以你面对的挑战和竞争也更加的激烈，所以说如何走一个差异化的经营，如何能够发挥我们自身的优势就是我们所需要做的，所以我们自己也就是说在压力机方面，我们可能往更加大型化的方向去做，发挥我们自己有加工设备的优势，能够去控制整个生产流程，来达到我们全套的一站式服务。第二个呢就是说，现在工作母机也好，你整个对客户来讲也好，可能更加注重的是一条龙的服务，我们通俗来讲就是交钥匙工程，如何你在做好机床的同时能够配套，比如说让它的自动化程度更高，让它可靠性更高，让它辅助的设备更加完善，减少人员的使用。这个其实也是我们要追求的一个方向。所以我们现在主要是从这两点来考虑将来的发展方向。
JC35：那作为一家的高新技术企业，凭借着自己的技术优势也是不断地优化着自己的产品，优化着自己的服务，同时针对不同的市场，也是做专做精，相信凭借着这样的理念，公司未来也一定会成为精密冲床的一个。那我们今天也非常感谢您接受我们的采访，谢谢您。
李总：谢谢。