采访实录：机床商务网走进宁波海良精机
- 2013-08-27 09:05:426133
朱总：你好。
JC35：我们知道海良精机是一家专业从事中精密数控线轨车床的研发和生产的企业，公司的产品也是应用于多个行业的生产领域，那您能否简单地给我们介绍一下公司目前的基本情况呢？
朱总：我们现在共有员工的话是110人，有8位技术工程师，其中有两位是拥有国家职称的工程师。我们从前年开始转型做中的精密线轨车床。经过两到三年的发展，那么其中呢在去年收购了一家专门做精密车床的机床厂家，所以我们目前的生产能力，技术力量都具备了以后高速发展的前提，也打好了一些基础。去年因为受大形势的影响，整个销售状况不是非常理想，从今年开始呢调整了一些销售的方式，所以今年发展的情况还是比较理想的。这就是我们目前大致的情况。
朱总：既然我们把产品定位在中的机型，那么客户对产品的质量要求特别高。一个是产品的质量，一个是后面服务的情况。所以我们从技术方面来考虑，就像我刚才所介绍的，我们整体的技术力量有两位工程师，有其他五到六位的专项工程师，那么这个呢首先才技术方面来保证我们做出来的产品在行业中是处于的这样一个地位。那么从服务方面呢，我们有一套专门的服务的流程，应该来说相对管理还是比较严格。客户反馈的情况我们要及时处理，有一套完整的体系来做这个事情。
JC35：前面我在公司的宣传册上看到公司光产品质量的检测环节就有非常多的工序，那能否给我们介绍一下在生产过程中具体有哪些检测环节呢？
朱总：因为我们做的是机床，机床的话是到我们客户端的话是作为他们加工产品的母机去做的。那么我们在把握的话，机床的加工么，从基加工开始，然后到装配，到出厂的检测，我们都配了专职的检验人员，那么有些岗位的检验人员呢，有道检验，有复检，这个呢是人员的安排，每个车间的生产流程当中每个环节的检验都配备一到两个专职的检验来确保整个质量体系，我们是有专人去监控的。那另一个方面呢，我们有一些专门的检测设备，包括英国雷尼绍的激光检测仪，就类似的比较的，我们花了将近80万到100万吧，检测的仪器应该来说还是比较齐全的。质量方面是我们本身立足的根本，所以在质量方面的控制人员、设备目前来说还是准备的比较充分。
JC35：可靠的产品质量可以说是公司立足市场的根本。那我们通常也会说到，创新是公司不断发展的活力，尤其是在国内市场状况并不乐观的情况下是公司拓展的一个重要渠道。海良精机也是非常注重产品创新的这一块，公司目前也是拥有了几十项的发明。您能否给我们介绍一下公司未来在产品创新方面有什么样的规划呢？
朱总：创新，我觉得呢跟我们这个几个主要的管理人员的年纪有关系。我们本身的年纪都处于三十、四十，刚好是做事业的时候。我们整个发展的理念呢，我一直要求他们，想法一定要超前。所以有很多大型的展会，国外的展会，国内呢像北京展、南京展，全国性的展会呢我们一般都是肯定要参加。那么参加的过程当中呢，我们一个会了解到国内的发展趋势，到国外的话呢，我们也会了解到一些新的发展趋势。
那么在整个宁波的话呢，我们的话因为想法比较超前吧，所以在这个行业当中对我们这个机床厂呢的确是有这么一个评价，就是创新，发展的比较快，产品的更新非常快。那么呢，这个呢，一个主要的管理人员外面走出去的比较多，了解的情况手资料比较多；
还有一个呢，我们和销售人员的结合，技术人员和销售人员的结合这道关做得比较好。销售每天在外面跑市场，那么他们回来以后会把一些好的信息带给我们，那么我们要求技术人员和生产那边一定要密切配合销售那边，把他们需要改的或者市场上需求比较好的，客户有明显需求的机型，我们会落实到生产那一块，时间把产品进行更新。所以说，我们更新这块还是不错，我个人感觉来说啊。
JC35：可以说立足市场客户的一些需求变化，海良精机也是及时地调整自己产品的研发和生产。那我们知道，国内通常提起机床行业经常会用到一个词儿，就是“大而不强”。经过数十年的发展，国内机床行业整体的规模已经很大了，但是论到技术实力还是和德国、日本没有办法相提并论。那您是如何看待国内机床行业未来的一个发展，公司自身又有怎样的规划呢？
朱总：大而不强，我们整个机床行业地区存在这个问题。这个跟我们本身工业发展跟德国、日本，他们的确在我们之前。我们不要说德国、日本，可能中国台湾，国内的有些机床厂，包括我们自己，跟它之间还是有一定的差距，他们的管理理念，一些技术材料，可能都比我们做得更好一点。那我们呢，是这样想的，国内对机床行业的整个需求量还是非常大的。
国家呢也比较重视对机床行业的投入，那么只要把方向定得准一点，那么可能有些厂家呢喜欢做大一点，把品种做得齐全一点。那我们把自己定位的思路呢，首先主要的机型就是定位一个中小型的、精密的，这个是我们的基本机型，我们的想法就是不要做得太多，但是产品必须要做好。那么这个是一个方面。
另一个方面对以后的发展方向，我们的把握，我们是这样理解的。另外现在用人比较紧张，作为我们自己的企业可能也会碰到这个问题。我去招一个好一点的员工比较难找，然后人员的流动量非常大。这个呢我们在跟客户的接触过程中呢是非常明显的，不是一个客户两个客户，是所有的客户都会提到这个问题。那就造成了我们目前展会方面很多自动化的机器也好，机械手也好，自动化的东西会越来越多，这的确反映了市场或者说客户的确有这样的需求，他需要走效益更高一点，产品精度高一点是大势所趋，以后的产品要求会越来越高。所以意味着，我们产品必须要做精。
还有一个方向呢，我们做的设备必须要有更高的效益。这种效益体现在，一个是自动化，第二个你产品的功能一定要更强大。那这样的话，反馈到客户手里，他产品量比较大的，他可以通过流水线、自动化、无人化的方式操作，这是针对一些大型的企业，我们可能会朝着这个方向去努力，这个呢是针对一些大型客户。那么中小型客户呢，产品的量不大，但是他们也需要解决用人的问题。那么我们可能会从增加产品的功能，或者产品的性能增加，比如说你原来一台普通的3万、4万的经济型的数控，它加工一个产品，可能需要四十秒，五十秒，加工一个产品。那你产品的整体性能提升以后，它可能需要二十秒，三十秒。这个从某种角度来讲，也是在提升他的品质，加工同样的产品他用的人就少。眼前来说，设备的投入会增加，原来可能三四万，你现在可能需要五六万或者六七万，但是因为产品的性能提升以后，产品的使用寿命相对就长，其实你综合考虑来说，总体的成本它没有增加，但是你做出来的产品效益更高了，产品的质量也更有保证。所以我们以后对自己的发展方向，定位，就是做精一点，然后我们所有的产品都会考虑到一些自动化的装置给它相匹配。那么自动化呢，说实话，目前展会上了解下来以后，包括我们自己的几个工程师探讨以后的发展方向，我们有时候在国外参加展会，在国外客户那边看到，他们的无人化管理，是我们呢，特别是我们这种机床厂，以后努力的一个方向，因为我们希望呢国内的一些生产零件的五金厂也好，就是现在客户能够看到一个车间进去可能几百台或者几十台的设备，就需要一个或者两个人，这个呢就是我们企业以后发展，我们定的一个目标，往这个方向去努力。但是这个过程呢比较漫长，但是我们至少在往这个方向在努力。这是我们以后发展的一个规划。
JC35：从朱总的介绍中，我们不难发现，海良精机也是给自己制定了非常明确的目标就是做精产品，做好服务，提升自己的竞争力。那相信凭借这样一个明确清晰的规划呢，公司未来在市场上的表现呢也一定会非常的令人期待。那我们今天也非常感谢朱总能够接受我们的采访，谢谢您！
朱总：谢谢。