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　　把同行变成客户!
 

 

　　01、产品专业户
 

　　2011年,奚鑫加入江阴市东瑞装饰材料有限公司, 主要做两个行业:船用装饰材料和洁净室隔断。
 

　　那个时候公司小而美,灵活高效,做产品只秉持一条原则:精益求精。酒香不怕巷子深,产品好自然不愁销路。
 

　　加上在国内还算是新兴行业,整个处于一种野蛮生长的状态,大家纷纷入局。
 

 

别人贪婪时,东瑞恐惧了,在一个新兴行业被割韭菜屡见不鲜。他需要往前多看几步。
 

　　于是,开始着力提升对产品品质的要求,主动缩短与国际标准的差距。所以当新兴行业的诅咒——恶性低价竞争来临时,手握众多船级社认证证书的东瑞能挺直腰板,有底气选择与优质的客户合作。
 

　　同时,国内外的优质船舶项目因为标准成熟,可以从用户的角度给东瑞提出宝贵的改进意见。在这种良性互动中,提升了客户满意度,又增强了产品竞争力。
 

　　甚至一度有同行跑来说:这个我们做不了,你们能不能帮忙做?
 

　　02、下金蛋的鹅
 

　　2015年,奚鑫开始全面接手。同时,公司也进入一个较为快速的发展通道,每年近15%的增长率。
 

　　当行业经过一遍大浪淘沙之后，强者之间的竞争,更为激烈。
 

　　对此,奚鑫的看法是:虽是强者,但是或多或少各有所长。大家通力合作,取长补短,更能提升整个行业的品质。
 

　　理是这个理儿,但是他还是往前多看了几步。
 

　　这种预见性一方面是他自己对行业发展趋势的洞察,另一方面也是现实发展的必然。
 

　　起因就是越来越多同行跑来让东瑞帮忙改善工艺,因为东瑞的冷弯加工设备更好。他转念一想:那我为什么不卖冷弯加工设备呢?
 

 

　　制造业未来的发展方向是自动化、智能化,好的设备将成为关键。东瑞的发展理念和相聚7300多公里的德国通快所见略同。所谓志合者，不以山海为远。
 

　　年轻人执行能力强,说干就干。策略很简单：研发为王。
 

　　东瑞用自己研发的设备加工产品,更契合高质量产品要求,同时从产品端反馈的信息又进一步完善研发,这是一种螺旋上升的良性共生模式。于是,产品和设备都得到了市场的肯定。
 

　　简单来说：产品是金蛋，设备是下金蛋的鹅。同行需要这只下金蛋的鹅,于是,同行也就变成了客户!
 

　　因为走在了行业前列，就掌握了行业标准的制定权，某种程度上，东瑞既当裁判,又下场踢球。
 

　　03、棋盘落子
 

　　2020年,东瑞营业额增长超过40%。
 

　　但是一批发往欧洲的产品却损失了30多万,因为产品精度不够。思来想去，奚鑫认为是提升钣金加工工艺的时候了。
 

　　既然是为了提升钣金加工品质，那肯定要一步到位选最好的，详细了解之后，迅速敲定了通快1000系列冲床的合作方案。选配拉到最满，模具尽量选进口的、原装的。
 

　　通快机床搭配通快模具，优势尽显：豪华游轮的通风产品零件，由于工艺改进，直接扩大了四倍通风量。加上各种特殊加工工艺、经久耐用的模具、毛刷台面、光栅防护等，生产的产品不仅精度高，而且外形美观无划伤,操作安全性和人性化也得以保证。
 

　　仅仅是硬件升级怎么够，好鞍配好马，奚鑫又为工艺部门选购了通快钣金设计课程。团队里面都是年轻人，有想法、有冲劲、肯学习，买这个课程更重要的是可以练团队，培养国际前沿的钣金设计思维。课程结束以后，同一款产品，可以迅速提出几套不同的设计方案，既保证强度、美观,又能减少后道工序、降低成本。
 

　　产品领先了，设备成熟了，够了吗？不够！他总要往前多走几步。
 

　　一个人找到了自己的使命，一个使命也找到了它所需要的人。对于自己所热爱的事业，刚过而立之年的奚鑫深有所感。
 

　　实践是检验真理的唯一标准，随着制造业向着高质量发展，多品种、小批量、少人工、用地难等现实问题推升出更高维度的要求：智能制造。
 

　　回到前面，奚鑫选购通快其实就是在布局自动化。相比之下，通快有更完善的智能制造系统，以及遍布全球的实际使用案例。从切割、冲压、折弯、焊接、仓储到智能化管理，完美契合了奚鑫对于企业未来自动化发展的规划。
 

　　87年出生的奚鑫上大学时专业国贸，辅修机械,现在看来,辅修似乎成了一生的事业。做产品、做设备、做自动化、选择通快,像是棋盘上的落子,看似零星无序、难以理解,但是当所有的选择最终串联起来时,又不得不让人感叹其中的胆识和智慧。
 

　　在奚鑫的管理下,东瑞目前员工150余人,三家工厂,预计今年营业额增长百分之三十。鲁迅说(真是鲁迅说的):愿中国青年都摆脱冷气，只是向上走，有一分热，发一分光。大概就是指这样的年轻人。