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　　【机床商务网栏目 名企在线】2021年4月，在第十七届中国国际机床展览会(CIMT2021)举办之际，中国机床工具工业协会特种加工机床分会有关人员对北京安德建奇数字设备股份有限公司(简称安德建奇)进行了实地走访，就产品研发、市场拓展、人才培养和战略规划等方面与臧永昱总经理进行了交流。
 

　　打造企业文化，走持续研发之路
 

　　北京安德建奇成立于2002年，是一家专注于电加工技术及装备研发、生产的高新技术企业。“安德建奇是一个由研发团队走向市场而创建的企业，初创团队几乎全是电加工领域的科研人员，因此特别重视技术的研发。久而久之，‘创新研发’逐渐演变成了企业文化，也成为了安德建奇的企业基因，一直传承了下来。”在谈到安德建奇的发展历程时，臧永昱总结道，“近20年来，不管公司的生产经营情况如何变化，我们一直把研发放在第一位，每年的研发投入始终没有中断过。2009年我们还承担了国家科技重大专项‘精密、高效、数控单向走丝电火花线切割’课题的研究，并由此提升了研发能力。”
 

　　随着我国制造业技术水平的不断提升和装备市场需求的逐渐高端化，中高端机床的社会需求将进一步扩大。为此，安德建奇始终以市场需求为导向，将前瞻性产品研发与产品的升级提升有机地结合起来，强化业绩考核，激发研发人员的创新激情，不断提升产品的性能水平，让研发成果真正落地，满足用户需求。“近年来，这种持续的自主研发给企业发展的支撑效应愈发明显，除了电火花成形机、单向走丝电火花线切割机、往复走丝电火花线切割机等通用产品的性能质量得以提升外，我们还开发出了多款电火花加工专用机床，形成了新的经济增长点。”臧永昱说，“另外，我们也积极参与国行标及团体标准的制修订，认真贯彻标准，积极参加分会组织的‘贯标产品’活动，努力为行业发展贡献力量”。
 

　　瞄准细分领域，推出高品质专机
 

　　在过去，由于电加工技术和设备的应用面有限，应用水平也一般，通用型设备基本能够满足大部分用户的加工要求。随着新材料、新技术的不断出现，常规的通用型机床很难满足很多特定行业的需求。为此，安德建奇注重以细分领域为切入点，寻找新的发展契机。2017年，安德建奇瞄准木工刀具行业的特殊需求，在往复走丝电火花线切割机的基础上，研制出了专用于PCD木工刀具切割加工的专用机床和相应的工艺技术。经过几年的持续改进提高，从开始的添加A轴、增加U轴到后来的配置数控Z轴，产品不断迭代更新，使之更贴合木工刀具行业的需求，发展成为电火花切割加工刀具的专用机床，目前其每年的销售额占到公司总销售额的30%，逐步成为公司的主打产品之一。臧永昱认为，细分市场一般都很小，无形中提高了准入门槛。然而，这种细分市场又很多，如何进入、如何立足，这就要求企业打破固有思维模式，将重点资源聚焦在重点产品上，同时不断推陈出新，满足客户最紧迫的需求，解决客户的痛点，甚至了解下游的下游，从源头出发为客户多考虑，设计出更受信赖的机床。
 

　　“在机床应用过程中，客户会随时反馈机床的不足，提出改进建议，这就给公司的研发人员指出了优化的目标和努力的方向。可以讲，这款机床的研制与不断完善，不但给公司带来了较好的效益，也在很大程度地提高了研发人员的积极性。这使我们更加体会到，只有机床的性能和功能满足细分领域的实际需求，不断适应用户行业的发展，才能真正体现出技术的价值以及机床的实用性和先进性。”臧永昱介绍道。
 

　　提升机床品质，积极拓展海外市场
 

　　对于安德建奇来说，开拓多元化的海外市场既是战略性定位，也是逐渐提升产品性能和质量的过程。早些年，南美洲和欧洲是其主要的海外市场，但随着南美经济的不振、市场的萎缩，巴西、阿根廷等国的电加工机床需求量逐年下滑，欧洲和东南亚市场渐渐成为了主打区域。而欧洲国家的用户对产品品质要求较高，必须通过CE认证方可进入。
 

　　为了更好地拓展海外市场，安德建奇决定对往复走丝电火花线切割机床实施CE认证，并以此为契机，进一步全面提升产品品质。CE认证中的一个重要内容就是EMC测试，即电磁兼容，涉及辐射、传导骚扰、静电放电、快速瞬变脉冲群、电源浪涌、射频场抗扰、磁场抗扰、电压跌落、电源传导抗扰等，对设备的骚扰和抗扰性能进行严格测试。“我们专门投入人力、物力和财力，通过第三方检测机构的指导和培训，对机床、电控柜等部件、单元进行全面改进提升，用时三个月一次性通过了CE认证。”臧永昱介绍道。进行了CE认证，为更好地拓展海外市场打下了坚实基础，由此取得了多年来产品出口额占营业额50%左右的好成绩。
 

　　近年来，安德建奇将拓展海外市场作为工作重心之一，一方面进一步优化企业管理模式，强化企业文化，提升企业形象；另一方面加快产品向中高端发展的步伐，在现有优势基础上，进一步提升NOVICK品牌的国际影响力。正如臧永昱总经理所言，“没有一款产品能够满足所有市场，这往往与公司的定位有关。当年的创始团队对于产品的标准和要求相对比较高，这就形成了安德建奇以外销为特色的市场模式，彰显富有朝气、蓬勃向上的发展态势。”
 

　　臧永昱最后表示，作为中国机床工具工业协会特种加工机床分会常务理事单位，安德建奇将在新技术开发推广、标准制修订等方面承担更多的责任，为行业高质量发展与制造业转型升级贡献自己的一份力量。