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　　【机床商务网 名企在线】“拓斯达是一个品牌，也是一个平台，是一个集众人之力完成凭一己之力无法完成事业的平台，其核心精神是‘分享’。身为拓斯达人，经营两个品牌：一个是拓斯达，一个是自己的名字，两者相得益彰。”这是广东拓斯达科技股份有限公司(简称“拓斯达”)宣言里的一段摘录，也是董事长吴丰礼一直主张的品牌建设思想精髓。
 

　　“十年磨一剑，砺得梅花香。”2007年，从吴丰礼凭借仅50万元的首期创业启动资金创办拓斯达，到2017年2月9日在深交所敲钟上市，拓斯达成为了2017年家从新三板转战创业板的企业，也是广东省创业板上市的机器人生产企业，这让拓斯达和吴丰礼两个“品牌”均迎来华丽蜕变。广东省副省长袁宝成，深交所党委副书记、监事长杨志华、东莞市长梁维东、深交所副总经理金立扬参加敲钟仪式，并做了重要讲话，对拓斯达十年征程作了肯定，也对今后的发展提出了希望和鼓励。当天晚上的答谢酒会更是一场大咖云集的行业盛会，新松机器人总裁曲道奎，ABB机器人业务部中国区总裁李刚，安川电机(中国)有限公司运动控制事业部、中国区销售总监难波史郎和埃斯顿、埃夫特、雷柏等公司的高管尽数出席，都对拓斯达在推动行业发展上所做的努力给予了肯定。
 

　　拓斯达由一家中小自动化企业，逐步转型成面向全国市场的工业机器人企业，目前，拓斯达的主要客户包括世界500强企业在内的国内外企业超3000家，销售服务网络遍布全国，产品远销亚、美、欧、非等30多个国家。
 

　　拓斯达的发展之路，给国内工业机器人制造商树立了一个典型的范例，其华丽蜕变背后历经哪些过程和原因？上市后，会迎来哪些发展机遇？这些，值得行业人士的关注和期待。
 

　　“50万到20亿”
 

　　2001年部队退伍后，21岁的吴丰礼南下广东，在一家外企从事销售工作。2007年，吴丰礼意识到传统的劳动密集型企业“享用”人口红利的时代并不能长久持续，和合作伙伴一起以50万元的启动资金创立了拓斯达，开始了自动化设备的研发生产和销售。
 

　　成立之初，拓斯达从自动化塑胶周边设备领域开始自动化行业的探索之路，这是当时的民营企业未涉足之地。国内工业自动化的滞后，造成了工业机器人的大量需求，机器人产业的蓬勃发展成为必然趋势，这让志在改变传统落后、低效恶劣劳动环境的吴丰礼更加坚定了信心。
 

　　自成立以来，拓斯达始终坚持“让工业文明回归自然之美”的品牌主张和“做一年回本的自动化”的核心价值理念，企业一直保持着稳健的发展速度。以下的一张图可窥见一斑。
 

　　此外，如今的拓斯达多项产品获得广东省产品称号，还顶有“高新企业”、“福布斯中国非上市潜力企业第30名”、“中国具潜力企业”等光环。
 

　　“务实干沉淀和孵化工作”
 

　　拓斯达是国内机器人行业中为数不多的可实现全产业链的整体全自动化的输出厂家。在吴丰礼看来，他想打造的机器人产业生态链分为三块，包括控制软件、机器人本体、应用机器人。
 

　　在国外，这三块是切开的，但拓斯达将这三块“三位一体”、全部打通。在目前无法将整个生态整合起来的情况下，拓斯达正在打造一个相对闭环的产业链。
 

　　超过3000家企业客户的市场积累，这给拓斯达的上游研发工作早早积累了肥沃的“土壤”，早期自主研发的三轴、五轴机械手早已经成为广东省产品，而首款六轴机器人TSR090-05更在研发后，时间成为客户预定的产品。
 

　　此外，拓斯达还加大了营销网络建设并取得了明显效果，收入大幅上升。
 

　　收入增长的另一面，是研发投入的不断增加。为深入突破机器人基础技术、推动行业的整体发展，拓斯达组建了一个内部机器人研究院。研究院的团队成员甘于做好后方阵地的技术支援，在集体努力和智慧集结下，研究院在核心运动算法、视觉、工业物联网信息技术的研究上正在有序推进。
 

　　而通过大量机器人应用案例的设计和自动化工程师团队、机器人研究院的建设，加上近年来每年投入千万元的研发经费，使得拓斯达彻底贯通了从本体设计到应用方案设计的“任督二脉”。
 

　　这是机器人企业一个本质的蜕变，在从本体到终端客户的直接沟通上，拓斯达现在能够为客户直接提供一站式自动化服务，并根据客户需求，合理优化机器人方案的匹配与设计。目前，拓斯达已先后在3c、医疗、食品、汽配、物流、家电等多个行业打造了成熟的自动化应用案例。
 

　　吴丰礼坦言，对于机器人的研究不一定马上能转化成产品、不一定马上能创造价值，但却是必不可少的沉淀和孵化。
 

　　“538日的‘火速过会’”
 

　　2013年，拓斯达引入兴证创投，筹备A轮融资，融资总额达5000多万。有了资本的助力，拓斯达的发展如“踩”了风火轮一样开始“飞”了起来，其研发的机械手获得广东省产品、成功导入3D打印机项目、建设全国大自动化制造基地，拓斯达在接下来斩获的荣誉纷至沓来。
 

　　2014年，拓斯达开始将目光投向资本市场。拓斯达做了两手准备：一边启动IPO辅导，一边申请挂牌新三板。
 

　　2014年7月1日，即IPO再次重启之后第十四天，拓斯达在广东证监局办理了上市辅导登记；同年9月21日，拓斯达的转让说明书申报稿出现在股转公司审查系统。挂牌前夕，拓斯达已经为下一年的拓展计划作了充足准备；同年11月，拓斯达引入包括达晨创丰在内的四家机构，融资7600万元，投后估值9.5亿元。
 

　　开始筹备上市的第二年，拓斯达收入规模从2亿出头增长至突破3亿元，三大主要产品——工业机器人应用及成套装备、注塑自动化供料及水电气系统、注塑机辅机设备的销售全面发力。同期拓斯达实现净利润6234万元，与收入基本同步增长。
 

　　数据显示，拓斯达2014年度、2015年度、2016年中期分别录得营业收入为2.14亿元、3.02亿元、1.56亿元，同比增长40.45%、41.48%、45.63%；净利润分别为4671.30万元、6234.21万元、2995.60万元，同比增长44.28%、33.46%、65.81%。
 

　　2015年7月2日，拓斯达宣布IPO申请获证监会受理，暂停转让。从预披露到过会，拓斯达只用了538天，被誉为“火速过会”。至2017年挂牌，相比挂牌之初，其年营收及净利润增长皆接近翻番。
 

　　拓斯达方面称，此次拓斯达发行价18.74元/股，发行市盈率为22.98倍，开盘24.74元/股，随后涨停达26.99元/股，涨幅44.02%.如今，拓斯达总市值达19.56亿元。
 

　　在智能装备的浪潮的推动下，拓斯达的销售业绩亮眼，发展势头良好。据拓斯达上市公告书数据显示，公司预计2016年度营业收入达42500至44000万元，较上年增长40.63%至45.59%；归属于上市公司股东的净利润为7500万元至8200万元，较上年增长20.30%至31.53%。
 

　　“借资本开发更符市场需求产品”
 

　　“未来，拓斯达将通过强化拓斯达商学院、机器人研究院、优化自动化等四大事业部的公司架构，深度围绕‘工业4.0’、‘中国制造2025’、‘机器换人’的国家战略，构建上下游贯通的信息物联平台，推进智能制造、智慧生产的落地实践，背靠大平台、依托大背景、竟跑大赛道、共创大时代。”吴丰礼在上市敲钟仪式上称。
 

　　拓斯达上市的宝钟敲响，这是拓斯达发展史上具有里碑程意义的时刻。今后，拓斯达将借助资本市场的力量，继续发挥公司的人才、技术及管理优势，不断开发出符合市场需求的产品，更好诠释“让工业文明回归自然之美”的品牌主张及“做一年回本的自动化”的核心价值理念。
 

　　对于资本市场，吴丰礼直言，到现在也没有太多的概念。创业之后相当长时间内，拓斯达的扩张靠得都是自身的积累，极少引入外部投资者。当公司发展到走向资本市场成为继续成长的佳选择时，拓斯达的目标很明确，从一开始就是创业板。
 

　　而在吴丰礼看来，比上市更加重要的是修炼内功：“作为一个创业者，我更多还是愿意关注自己的技术，关注自己的产品，关注不断研发的产品和市场需求之间的匹配。”
 

　　笔者认为，当前，随着劳动力成本上升以及下游企业自动化设备的定制化需求提高工业自动化行业还将继续保持高速增长趋势。拓斯达的自动化解决方案已经有多年积累和客户积淀，未来仍有望继续受益于行业的发展而高速发展。
 

　　同时，拓斯达当前在打造属于自己的机器人生态圈，通过在注塑自动化行业的深耕，迅速把握了机器人企业发展的核心理念，并快速进行市场实践，已打造出一个围绕机器人研发、生产、销售、应用的立体式生态平台。
 

　　另外，拓斯达继续通过双品牌建设，这将为今后的综合跨越式发展奠定良好的基础。
 

　　(原标题：从50万起步到圆梦创业板 拓斯达十年的品牌创造之路)