拥抱互联网 机床工具行业新变革
- 2015-01-05 16:23:237002
合照人物左起：刀具集电商CEO张成日、仕泰隆机床商城董事长侍贤君、台州机床工具行业协会轮值会长兼杰克机床董事长陈华贵、大梦想工业品电商CEO孙小明、浙江兴旺宝明通网络有限公司（机床商务网所属公司）董事长陈胜明、协会秘书长林辉
随着互联网的快速发展，我们主动或被动地进入了一个被电商颠覆的时代，从事工业品销售的企业也开始转变思维，准备借助互联网推动电子商务的发展。那么如何“拥抱互联网”，实现工业销售的“线上线下”双赢，在本次论坛上，多位企业家表达了自己的看法。
合照人物左起：协会秘书长林辉、刀具集电商CEO张成日、仕泰隆机床商城董事长侍贤君、大梦想工业品电商CEO孙小明、浙江兴旺宝明通网络有限公司（机床商务网所属公司）董事长陈胜明
林辉：在座的都是目前在传统行业比较成功的，为什么又有做工业品电商的想法呢？
刀具集电商CEO张成日：在这个互联网模式已成为发展潮流的新时代，必然会有旧势力要被改变，要想顺应时代，快速发展，必须自己先进行颠覆与改变。所谓“拥抱互联网”，并不单单就是我们把产品放到上面卖，而是要在整个观念上进行彻底的改变，我们的销售我们的客服也要随之改变，传统销售模式电商化势在必行。
林辉：我们都知道，侍总您在苏州，昆山，东莞都有自己的实体项目。仕泰隆集团可以说在制造业市场是响当当的企业，公司现在要转型，能否与我们分享一下您对此的看法与期望呢？
仕泰隆机床商城董事长侍贤君：目前，在传统制造行业，工业品营销等行业，已有很多企业面临淘汰的命运，每个企业都希望通过互联网这个载体，在市场上占据一席之地。仕泰隆的前期发展稳定，是因为顺应了市场需求，赢得了消费者的信赖，与时俱进是我们永远的口号，在这个互联网时代，我们要做的是发掘本公司具有核心竞争力的产品，加速互联网参与，实现资源的先整合再共享。也希望业内企业能明确定位，发展自己具有核心竞争力的产品，淘汰不符合时代主题的“旧产品”。同时我也相信，旧势力淘汰之后必将伴随新的生命力与新模式的出现。
林辉：孙总之前提到，工业品传统销售模式要升级就等同于“挥刀自宫”，这给我们都留下了深刻的印象，但具体的理念可以请您为我们做个详细说明吗？
大梦想工业品电商CEO孙小明：所谓“挥刀自宫”指的是自我升级与革命，与其被动的去接受，不如主动转型主动拥抱。与普通的零售业相比，工业产品进行互联网销售虽然困难重重，但“美国制造业在线”靠卖方案都可以成为成功的网站，由此可见工业品电商的未来是光明的。把握方向，把握机会，行动起来，这才是我们应该选择的道路。
林辉：刚才这三位都是实体销售行业的精英，陈总您在互联网销售可以算得上的是元老人物，那您有什么成功的经验与建议可以和我们分享的吗？
浙江兴旺宝明通网络有限公司（机床商务网所属公司）董事长陈胜明：我毕业那年刚好互联网出现并慢慢兴起，创办公司可以说是赶上了潮流，公司在不断的摸索中走到今天可谓饱经风霜。在互联网时代，企业靠盲目的卖产品是走不远的，应该巧用互联网思维，把产品做好做精，生产符合时代发展的产品。智能制造，互联网销售，才能使消费者受益，销售者得利。
林辉：各位对互联网发展还有什么要与我们分享的吗？
刀具集电商CEO张成日：每个新的尝试都是存在风险的，正所谓机遇与挑战并存，创新时代发展，互联网要干掉的就是同质化的东西，把自己的东西做到专，做到，让用户尖叫，让客户认准我们的产品，才是找到了活路。
仕泰隆机床商城董事长侍贤君：现在我们在说拥抱互联网，重要的是启发大家，给大家一种思考，只要有了意识的启迪，就一定会得到进步与提升。
浙江兴旺宝明通网络有限公司（机床商务网所属公司）董事长陈胜明：互联网倡导的思维方式就是合作，企业为了共同的利益一起并肩作战，集行业之力，集大家之力办成一件事也是好的。现在要做的是从小处着手，一步一个脚印，合作会创造无限的可能性。
大梦想工业品电商CEO孙小明：互联网能对产业进行整合，我们在整合过程中注重的是良性竞争，就是各企业在市场中找到自己的位置，找到自己的价值，从而获得良性的回报，而不是无限制的过度竞争，顾客需求是我们的目标。