如何利用电商平台进行新闻营销
- 2013-12-11 14:07:339601
新闻营销是指企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会度、塑造企业良好形象并终促进产品或服务销售的目的，运用新闻为企业宣传的一种营销方式。新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，创造佳传播效能。新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，消费时尚，指导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的度，塑造品牌的美誉度和公信力。
新闻营销也叫软广告，软广告由于在形式上的隐蔽性和表达上的悬念性、完整性与可看性，抓住了消费者的心理，为企业的宣传起到了立竿见影的作用，作为企业与消费者的一种良好的沟通手段，新闻营销逐渐受到了企业的青睐。上世纪90年代，传统媒体新闻营销被企业广泛利用。这一时期像脑白金、盖中盖、三株、红桃K等保健品企业表现得，为消费者灌输了大量的消费知识，为其后期的消费引导起到了关键作用。这时候，新闻营销应时而生，同样是利用媒体这个平台，人们愿意看新闻而不愿接受广告，何不以新闻的形式为企业做宣传？在快节奏生活的今天，广告信息铺天盖地，消费者开始产生资讯焦虑，对广告敬而远之，而新闻营销会让读者在不知不觉中接受企业要传播的东西。直到1997年，有偿新闻被广电部严令禁止，传统媒体新闻营销得到遏制。
新闻营销除了熟悉各种媒体的特性，掌握新闻发布渠道，还要有出色的事件策划能力和把握能力，出色的市场洞察力。在传统媒体新闻营销受到限制的情况下，企业应该转变观念，何不在网络越来越发达的今天，利用电商平台这一新型传媒，在网络营销中通过的新闻营销，让信息从小众过渡到大众，从大众过渡到小众。
据了解，2012年电子商务交易额已经达到8万亿，占GDP总值15.3%。截至2012年12月底，我国网民数量达到5.64亿，手机网民数量4.2亿，互联网普及率达到42.1%。随着4G时代的到来，智能手机等终端设备的普及，无线网络升级等因素，促进了手机网民数的快速提升。中国网络时代到来必将改变企业营销策略，如何利用网络平台为企业营销转型升级是企业家应该探讨的问题。
让我们来分析一个典型网络新闻营销实战案列，杰克机床通过新闻宣传，查到百度收录538篇新闻，以平均每篇新闻至少1000的点击量，传播人数达到53万人次，其中还不包括转载新闻其他网站点击次数（备注：同样的新闻百度只收录一次），这些新闻有效的提高企业形象，传播企业正能量，传播面广，为企业品牌提升发挥作用，希望企业重视新闻传播作用，利用新闻包装企业形象。发布这些新闻所需费用及其低廉，几万元甚至更低至几千元就能达到，我们以广告效果评估中一项重要指标单位成本广告到达率分析，目前没有一个媒体传播与之比拟。那么宣传538篇新闻所需要时间成本计算，可以完成1年，也可以几个月，决定于如果去发掘企业新闻要素，他不需要受到外界条件限制，完全取决于企业自身商务活动策划。
网络新闻营销要抓住几个基本点：一：确定主题。软文一定要有一个鲜明的主题，该主题能为企业宣传带来正能量，软文内容生动具有可读性。二：做好充分调研和数据分析。做市场需要做市调，了解目标消费者的各种各样数据，获得消费者关心和重视议题。三：表现诉求手段多样化。软文的创作经常运用到的表现诉求手法有新闻式、说理式、情感式、直接式、问答式等，新闻宣传可以采取图文结合、动静结合表现手法。四：企业主重视包装。不同阶段企业，新闻包装手法不一样，可以选择包装产品、包装技术、包装人才、包装公益事业等等，只要企业主重视企业利用新闻营销，包装要素可以根据企业自身条件选择包装理由。
网络新闻营销发布渠道非常之广泛，只要你用心去留意不难发现。常规的网络新闻营销发布平台有B2B、B2C、C2C、社区网站论坛、微信、微博、贴吧、百度知道、文库等等，广泛吸引这些低价，甚至是免费平台公众眼球，即为注意力经济学。
重要的是利用网络培育良好的网络媒体关系。网络媒体记者与传统媒体记者一样值得企业宣传部门的重视，建立深厚的媒体公共关系，整合媒体资源，让媒体在一定限度内为企业服务。平等与尊重是原则。网络是一把双刃剑，而网络媒体在很大层面能主宰舆论走向。
利用电商平台为企业新闻营销迫不及待，你的企业还在等待？