产品细化升级打头炮 冬庆数控转型展拳脚
- 2013-10-08 13:03:046201
行业“大哥”的主动出击
“泰州的电加工机床行业日子并不好过，国内市场大环境不好，我们或多或少都有些影响。”泰州特种加工机床行业协会的韩秘书长说起今年以来的行情多少有些失落，但是同时他和协会所做的，似乎又预示着泰州的机床行业正在主动出击，其中他们鼓励的一点就是有实力的勇于突破传统，向产业的更转移，而冬庆数控无疑就是韩秘书长他们期待的那个“带头大哥”。
泰州是我国的电加工线切割机床生产基地，而冬庆数控的大名则在泰州的机床行业无人不知无人不晓。作为国内较早生产数控电加工机床的专业企业，冬庆数控长期与哈尔滨工业大学、苏州电加工机床研究所有限公司等有着密切的合作关系，同时冬庆还设有泰州市东方电火花线切割机床研究所，长期以往的技术积累使得冬庆在企业的产品转型和技术升级方面积累了更多的底气。
2012年新春伊始，那时候的国内机床行业并未按显现出如今的颓势，一切仍然显得积极且乐观。但是冬庆数控似乎已经在一片春意中嗅到了寒意。公司的技术副总饶佩明向机床商务网透露：“2012年1月份开始，我们就已经着手转型升级的相关事宜。但是正所谓‘没有调查就没有发言权’，我们首先做的是市场的调研。”
在调查中发现，虽然同时线切割机床，但是不同地区的具体要求却是差异颇大，比如说广东地区的企业多是从事一些精密性的生产，因此对切割的精度、光洁度都有更高的要求；而江浙地区不少企业是为广东企业做配套，虽然对精度要求也较高，但是不像广东那么严格；而东北三省的军工企业较多，切割异形件的情况比较普遍，对又是另一种情况。经过一番的调查摸底，一张以区域划分的产品转型升级图已经悄然诞生。
四大系列产品满足细分市场
“市场定位做好了，产品才能做好。”根据冬庆数控的调研划分江西以南为西南片，长三角地地区为中部地区，河北以北划为北方地区，西安以西称为西北地区。
饶总介绍，针对这四个区域的用户，冬庆数控的中走丝系列也分为四个档次：“款全伺服中走丝DK77ZG系列，那么这个系列的产品呢实现了X、Y、UV四个轴都是受交流伺服控制，技术上也做了很大的提升，我们的控制软件，我们的电器控制也都进行了相应的调整，由我们原来的DOS系统的控制，全部改为windowsXP系统的控制，那么软件业实现了升级，可以进行智能化的编程和调整。”
“第二款是ZT系列，这款产品主要是在原来中走丝的基础上在控制系统进行了一定的调整，有原来的步进控制改为这个半伺服控制，这块有增加了恒张的控制系统，还有这个软件的升级，然后在螺距补偿这一块又增加了光栅数显装置，可以说是在原有产品基础上的升级和优化。”
“第三款是ZAC大锥度产品系列，主要是针对大锥度工件、大厚度工件进行设计的，在原来的基础上我们也是改变了它的控制方式，除了有四个轴进行步进控制以外，也可以提供半伺服，也就是X、Y伺服和UV步进控制，也可以提供四个轴的都是交流伺服控制的这种结构，主要是使用在这个军工企业，主要针对军工企业高精端、大锥度要求的工件进行的切割。”
还有一款是原来的普通中走丝，在控制系统和控走丝电柜进行了统一的优化，在加工效率和加工表面粗糙度上面有了一定的突破。原来我们加工的表面粗糙度也就基本在“割一休二”的状态下在Ra值（表面粗糙度）小于等于1.6这个范围，现在我们经过两次切割以后，Ra值（表面粗糙度）等于1.0到1.2，效率原来我们每分钟是120平方毫米，现在我们可以达到每分钟160平方毫米的切割。”
绕总说，这四个系列正好契合了四个区位的划分，针对性强，尤其是款的全伺服系列在今年五月份一经推出就获得了广泛好评，而四大系列的产品“组合拳”可以说进一步巩固了冬庆的市场地位。
“鸡变凤凰” 做精做强民族产品
中走丝脱胎于快走丝，同时又移植了慢走丝的技术，可以说是实现了率、高精度和爱低成本的理想状态。
“快走丝这一块可以说是咱们民族的一个特色产品，也是我们中国人发明的，外国人没有快走丝，外国只有慢走丝。”饶总介绍到，慢走丝产品相对来说成本比较高，制造的要求也非常高，同时技术上也是上比较先进的，是的一些科技。而中国现在在制造慢走丝这一块还是有很大的差距，无论是技术能力还是制造水平、还有开发能力和瑞士、日本等无法相比。
为此，冬庆走了一条“以人之长，补己之短”，同时又保留自己优势的转型升级之路。饶总说，在转型升级方面，冬庆坚持做好快走丝这个看家产品、特色产品，将特色做专做精，然后在快走丝的基础上，然后做我们的中走丝，就是介于我们快走丝、慢走丝之间的产品。
“做好中走丝这个产品，无外乎是两点，一个是提升我们快走丝本身的价值，另外呢就是把慢走丝的技术应用到快走丝上。这样的话，一方面从制造成本上得到控制，另一方面使用成本上也能够得到控制。作为我们制造厂商来说能够实现制造，而对客户来说能够实现购买，这样才能取得双赢。所以我觉得我们中走丝实际上是把鸡变成凤凰的一个过程，我们今后将在中走丝的技术开饭领域下大工夫，想办法让中走丝的技术更提高一步。不是说让中走丝的水平达到慢走丝的水平，起码把慢走丝的一部分水平移植过来，提高中走丝本身的一个能力，使中走丝真正体现自己的技术水平和它的特点，让我们的中走丝更加走出。”
作为泰州地区电加工机床行业的者，冬庆数控已经迈开了转型升级的步伐，细化产品分类，提升技术实力，在做好原有快走丝产品的基础上，大力进军中走丝领域，立志将中国机床制造这一“原创产品”推向更广阔的舞台。