采访实录：机床商务网走进宁波恒威机械
- 2013-08-27 09:35:466209
吴主管：你好。
JC35：我们知道恒威机械是隶属于恒威集团，然后在数控设备的研发、加工也是有十几年的经验了，那您能不能给我们介绍一下公司目前的一个基本情况呢？
吴主管：我们现在恒威机械是属于恒威集团下面一个分公司，主要做加工中心，包括立式、卧式、龙门加工中心。那这一款，是我们现在新开发的产品——钻工中心。它的特点主要就是效率比较高，还有它的主轴转速有一万到两万转之间都可以选配的，根据客户的要求来选配，这是目前市场上比较流行的一款产品。
JC35：公司其实也是比较早从事高速加工中心的研发、生产的民营企业之一，那公司目前除了这款产品之外，其他的主营产品还有哪些呢？
吴主管：我们从九几年开始起做加工中心这一块，首先是做模具机，以前在宁波的模具比较发达么，做模具及，然后到后来的产品机，线轨的加工中心，一直到现在的龙门，卧加，各个方面技术都比较成熟的，已经发展了十几二十几年的历程了。
Jc35：前面您也提到，公司目前主推的一款产品应该是小型的卧式加工中心，那这款产品和同类产品相比又有怎样的优势呢？
吴主管：这里我介绍一下我们的小型的45的卧式加工中心，这个我们45的卧式加工中心，和市场上的50的加工中心有所区别的，因为我们的主轴是BT40，市场上是BT50的。市场上目前国产的这种50的卧式加工中心的话售价一般70到80万之间，像我们这种45的加工中心主要是来代替大型立加第四轴的这种产品，我们的售价也是比较经济的，大概就是四十到五十万之间，看配置来定的。
吴主管：这个45的加工中心的话在目前市场上也是有一定的占有率的，像比亚迪汽车的车间里面有我们这种将近100台的量，然后做一些，像上海这边的缝纫机厂，做这个缝纫机机头的，像做水泵的，用我们这个比较多，性价比啊各个方面都是比较高的。
Jc35：可以说这款产品是价廉物美，公司从初模具的加工到现在产品的一个加工，已经形成了完整的生产线的加工能力啊。那我们知道，目前市场上的竞争也是非常的激烈，除了本身的质量之外，售后服务也是客户非常关心的一个问题，那公司具体在售后服务方面给了客户怎样的承诺呢？
吴主管：我们的售后服务还是比较快速、周到的一个服务，像我们在浙江省内一般是24小时响应，48小时就到达客户地方，给客户及时处理。如果是客户自己有一定的技术能力的，我们也是电话里沟通及时解决。如果电话里面能够解决的当然是好的，如果不能解决，就及时派人到客户地方。像我们的售后的话，我们一般是老客户比较多，老客户国产的机床的话一般就是看中售后。我们老客户比较多的原因就是售后比较好，回头客比较多。
Jc35：您前面也有介绍到，公司目前凭借着可靠的产品质量和售后服务，不光在国内市场上的表现非常的不错，在国外市场上也有比较亮眼的成绩，那公司目前在国内外的具体情况能不能具体给我们透露一下呢？
吴主管：做国外的一个推广，是去年开始做这个项目的，现在的话，跟各个客户合作，出口的产品也是包括立加、卧加都有一些，现在的份额相对于内销来说，占的不多，但是后面我们会更注重国外的产品。
Jc35：大概在国外市场销往哪些地区呢？
吴主管：一般的话像印度啊这些东南亚地区，像俄罗斯啊和南美这些地区比较多一点。
Jc35：其实我们国内的机床市场状况并不如前两年那么乐观，公司未来会如何更好地应对市场的这一变化呢？有什么样的规划，能不能简单地透露一下？
吴主管：像今年的话，国家政策也有些调整，然后我们的公司对公司也有一定的整体规划。像现在的话，我们又增加了我们的技术力量，场地、厂房的一个投资建设。目前的话我们对于龙门和卧加的这一块在对面厂房已经投建了，预计的话到下个月就能实行生产。
Jc35：可以说，公司目前也是在积极地拓宽自己的产品领域，提高公司整体的竞争力。那我们今天也是非常感谢您能给接受我们的采访，谢谢。
吴主管：谢谢。