打造 凸显技术优势
- 2013-08-13 11:52:326206
——专访永紘科技（深圳）有限公司总经理罗定豪
【机床商务网】导读：“如果要说永纮科技大的竞争优势是什么，我认为是‘技术’二字。”永紘科技（深圳）有限公司总经理罗定豪简明扼要概括了企业蜕变背后的强大动力。现如今，谈及齿轮齿条、行星减速机、伺服电机等产品时，永紘科技已成为一张闪亮的名片，在这些领域中占尽风姿、热卖。13年前罗定豪先生从宝岛中国台湾进入大陆，奋斗于他毕生热爱的传动行业。创业之艰辛磨练了永紘人的毅力与决心；千锤百炼下，也让产品逐步更新换代、精益求精。
永纮科技总经理罗定豪
中国台湾机械制造业一直备受关注。2008年起，罗定豪先生将中国台湾制造的“YYC”齿条，推向大陆。成为齿条领域颇具标志性意义之举。
作为齿条制造行业的，YYC研磨齿条早因高精度与高可靠材料被业内所知。
在大陆市场，永紘科技提供的YYC产品也因以下特殊优势被用户所认可：研磨齿条高精度可达DIN5级精度、表面粗糙度0.8；不仅提供直齿齿条，还提供任意角度的斜齿研磨齿条；不仅生产标准目录产品，还根据用户需求进行定制加工，在整个设计和制造过程中帮助客户价值提升。
如今，YYC产品已在CNC工具机、铣床、钻床、工厂自动化快速移载机构、机器人手臂抓取机构、智能立体仓库等领域得到应用，并且由于可提供M1.5~M12的不同模数齿条，YYC产品已在一些场合完全替代滚珠丝杠、气缸、直线电机等直线传动产品，性价比。在市场上，YYC产品也凭借优异性能远销26个国家和地区。而永紘科技是YYC齿条目前在大陆库存超过100万的企业。
目前国内许多企业也在进行齿条制造，突破口却卡在精度与材料。以材料为例，目前内地齿条通用材料为35号钢。而中国台湾齿条通用材料是45号钢。2013年，这种钢材还将提到50号，这意味着齿条的寿命、硬度将新上一个台阶。同时，内地齿条在硬化处理上并没有回火处理，齿面脆而不韧。总体来讲，内地齿条基本在下线，依然需要时间提升。
不过，由于初定位便为中，所以其竞争对手自然地避开内地企业。
而在那些能称得上竞争对手的齿条一线企业中，永紘科技一直以高库存与速交货赢得用户认可。此外，在某些关键服务设备上永紘科技也有自己的特色。比如，永紘科技拥有自己的校直机，可以对变形的齿条进行矫正。
谈及齿条未来发展，罗定豪先生表示，目前整个市场处于上线，尤其在自动化领域，随着人均工资提高及对速度的要求，齿条将拥有更广阔前景。另一方面，从产品替代角度而言，齿条由于模数的宽幅，正逐渐替代螺杆，占领螺杆市场份额。当然，由于齿条价位高于螺杆，永紘科技目前亟需要做的是，让用户了解并接受选择齿条所带来的长远效益。
相比齿条的代理与推广，减速机的生产与研制则更注重自主与独立性。这也是永紘科技迈向品牌自主性的坚实一步。
由于减速机的低门槛，永紘科技以前代理减速机时，常碰见的问题是，产品质量差异大，不良率高。同时，在市场上，因为想降低成本而偷工减料的企业也大量存在，然后众多“后遗症”出现。
因此，在自主减速机研发开始，永紘科技便定位，尽量以高质量赢得客户，减少售后服务。
一般来说，衡量减速机产品好坏，会从精度稳定性与断轴数方面考量。为了保障产品精度稳定性，永紘科技从设计源头进行把关。目前永紘科技设计团队3人，均在减速机领域有着丰富经验与专业技术储备。为了保障减速机高速运转时不断轴，永紘科技运用了许多高成本材料。在某些工艺点上，永紘科技更是下足成本。一个数据显示，在拉刀环节，其他企业减速机内齿环拉刀仅需人民币4元，而永紘科技利用报齿机拉刀需要120元。
成本的增加，在一定程度上影响产品的价格。不过，其性价比却是普通减速机无法比拟的。这也是永紘科技减速机能称得上的奥秘之一。
另一个奥秘在于，永紘科技减速机不局限于普通行星减速机的开发。2013年，永紘科技历时3年研发的BSG/BSF系列谐波减速机正式面市。其特色是更高精度。相比行星中心的三个行星轮，谐波减速机中间为柔轮设计，减速机运转时，合金钢材料制成的柔轮将会变形，满足高机能化、高速化、高负载容量、高密度化、细微化等加速技术革新的需求。
就目前所知，永紘科技为第六家研发谐波减速机的企业。在应用上，定位为机器人领域。由于谐波减速机生命周期一般维持在一万个小时，永紘科技将市场更地定位为机器人维修市场。
罗定豪先生评论这一市场，认为是“榨汁机榨得正开的时候”：因为谐波减速机寿命有限，从维修市场做起，一方面避开价格战，另一方面，维修市场确实存在较多空间，比如在中国台湾电子厂中，1000只机械手臂很常见，如果要做维修，维修市场容量大概有500万人民币，供应一两个较大的客户便足以让产品存活。
目前该产品在中国台湾的销量大于内地。在内地，永紘科技从6月开始进入市场，现正与一些一线机器人企业洽谈。同时，他表示，永紘科技还将陆续推出更快角速度、更高精度以及可变速的双速主轴减速机。目前在此领域，已成功研发产品的企业有三家，未来主打市场将为机床。
伺服系统 2013又一力作
伺服系统推广是永紘科技2013年又一发展重点。目前永紘科技推广的伺服系统主要为禾达科技SSD及CSD伺服系统，具有速度稳定、高转矩、低振动、简易快速等特性，可配合客户在力矩、速度、定位、同步追随等功能要求，且单转拥有弹性解析度可调整，功率从400w到50KW。
与欧系伺服相比，其突出优势在于价格。与日系伺服相比，其突出优势在于功能全开，驱动器里有运动控制功能，配上人机就能使用。其开发工程师来自欧洲，主架构、主芯片也采用目前欧洲前沿的部分。
该系列产品虽然是今年才进入内地市场，不过早已在中国台湾、中东、东南亚、巴西等地区得到大规模应用。
目前该产品总线为485，罗定豪先生透露，10月份CAN总线产品便将面市，2014年，伺服还会上EtherCat总线，以弥补总线上的不完整。
另外，罗定豪先生也谈到其在推广伺服时遇到的困惑：目前内地伺服市场主要是价格主导。一方面用户要求技术好，另一方面用户又要求产品价格便宜。要使他们满意，只能按部就班，通过沟通让他们一步步了解并接受一套人机、一套伺服就能运转并且整体成本降低的概念。目前永紘科技将把取物等高速位移机械手领域作为主攻行业。
同时，考虑到电机变数大以及电机销售价格不可控等因素，永紘科技正调整之前电机与驱动器配套销售的策略，转而与国内电机企业合作，向其提供驱动器。相关项目正在洽谈中。
谈及伺服未来发展，罗定豪先生认为大功率伺服是重要趋势，同时对于电机退磁、扭力及寿命的提升也将是关注重点。
风云变幻的经济如惊涛骇浪，激情与风险共生，机遇与挑战并存。永纮科技以市场创新为目标，以服务客户为宗旨，全力打造精品，致力于成为的专业传动设备供应商，为更多机床企业提供产品与服务方案。
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