上海某格力高食品有限公司需要不锈钢地磅，这条消息一经在上发布后立刻被上海亚津衡器公司的工程师世明捕捉到了。他时间与江崎格力高公司采购进行了，了解到他们公司目前所用产品的品牌多而杂，售后服务不及时，又根据他们公司的产品需求，工有针对性地做了一份产品介绍信息给他，同时介绍了亚津公司的情况及售后服务的*性：亚津公司与他们公司的工厂都在闵行区，地利之便决定有什么问题能及时解决，而且亚津公司有十多年衡器生产经验，有专业的技术工程师，上海范围免费送货、安装、调试、上门修理和提供校准服务。

他听后表示考虑一下，但是过了几天没有动静，工主动说可不可以前去拜访。对方表示欢迎。于是工与公司销售部一同前往。工进一步介绍说亚津电子是做全系列的电子衡器产品的制造和销售的公司，有自己的专业售后服务队伍，能在24小时内给予客户服务。采购对于亚津的售后服务的承诺和产品的价格定位比较满意，但他提出一个要求，他们公司付款的流程是供货方先送货和发票，他们一个月内付款，而我也解释了我们公司正常流程是先付款后送货。

这位采购说他们是日资企业，采购流程不好违背，他在这一点上确实有难处，但是他一再承诺会及时付款，他们不会有拖款现象，让工回公司考虑一下。

回公司后，工和交流了一下，认为，类似于他们这种规模很大的企业应该不存在什么风险，因此工给格力高的采购说可以特事特办。采购非常高兴，这份信任感动了他，当即表示，今后他们公司工厂如果更换称重产品，将全部采购亚津的。

几天之后，这位采购统计了他们工厂的产品需求数量，下订单让亚津送货。