在做生意的时候经常遇到一类客户那就是你先做，货到了我给你钱，安装调试好了给你钱等等说辞，从买家的说辞来看似乎也非常合乎逻辑，但是从卖家的角度来说就是另外一回事。信誉！是一个人，一个公司发展的基本竞争力。
 

　　鲁南精工给客户一个先打款后发货的理由：
 

　　1.款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货的数量和种类，不乱进货。如果可以欠款的话可能会不考虑市场的需求，胡乱进货。
 

　　2.款到发货可以让客户更加用心的销售商品。举例:今天下雪了，100元买的电影票我们会去看，因为我们花钱了。如果是白送的就有可能不去了，反正也没花钱，扔了也无所谓。
 

　　3.款到发货可以让我们的关系更好！现金客户一定是我们珍惜的客户，我们一定会以较大的优惠力度留住客户。
 

　　4.如果客户在我们这里可以欠款的话，那么他也有可能让他的客户欠账。反正又不影响他的现金流，他的客户给他付不了款他就给不了你。你着急也没有用，催急了他还会埋怨你赊给了他货！
 

　　5.在赊账开始的时候就已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔。多少合作关系由初的客气、理解、支持、信任，变成了催账、拖账、躲账、翻脸、对骂、闹成官司的。
 

　　所以在开始合作的时候要敢于提要求，不怕做不成这单生意。过度的放低底线失去原则，结果是人财两失。我们敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大、对质量要求也高，但能及时结账就是较大的信誉和财富。信誉！是一个人，一个公司发展的基本竞争力。