太给力了，一个故事赢来10订单
时间：2011-04-08 阅读：1076
辛劳了一天的回到家里。他舒舒服服地坐着跟太太聊天，听太太告诉他自己一天在家里干了些什么。“你没发现今天家里特别干净吗？”太太笑着向邀功。环视了一下，是不错，家里挺干净的，地毯尤其干净。
“今天来了一个卖吸尘器的小伙子。”太太说道：“他推荐的商品真不错，我试用了一下，效果挺好的。而且价格也合适，维修也很方便。我觉得特别满意。”
“哦，这么好啊。你把新吸尘器给我看看。”说。
“我没买。”出乎意料的是，太太这样说。
“啊？你不是说的天上有、地下无的吗？zui后怎么没买啊？”觉得很奇怪。
“因为zui后那位销售人员没有要求我购买啊。”太太耸耸肩，无可奈何地说。
这是我zui近看到的一个故事，忽然发现我不就像那个卖吸尘器的小伙子吗。我向客户介绍我们的摇臂钻床、钻铣床如何操作，性能如何，客户也认同。而由于没有适时的提出成交而让客户考虑考虑，而失去了很多成交订单的机会。
成交是销售的临门一脚。成败在此关键一个动作。我们销售前的介绍、陈述、异议的排除等种种工作就像带球、传球，不论多么运动员的销售动作多么漂亮，zui后都不计分。
我马上拿起与客户，zui终挽回了几张订单。如何没看这个故事还不知道做多少无用功呢！希望这个故事能给和我有一样毛病的朋友一点启发哦。