数据显示，作为加工中心zui重要的大客户，工程机械行业困步不前，这已经引起了硬轨加工中心企业的警惕，如何才能突破重围？

　　对此，硬轨加工中心厂家资深专家从市场、产品、经营、营销四个方面给出了参考意见：

　　市场：注重用户个性需求

　　从细分行业来看，机床产品市场细分趋势明显：主营通用机床(如车床、磨床)的企业表现缺乏张力，而那些生产机床、定制机床的企业则表现出强劲的爆发力。由此可见，现在的用户越来越期望买到一台适合自己的机床。因此硬轨加工中心厂家更应该从用户的角度出发，搞清楚他们有什么具体需要，这样才能在激烈的竞争中脱颖而出。

　　产品：重点开发盈利机床

　　在注重用户需求的前提下，企业还必须考虑加工中心的盈利能力，毕竟利润是企业赖以生存的根本，没有企业不想盈利。这就要求机床厂家重新梳理产品线，淘汰掉不盈利、利润微薄的产品，提高高毛利加工中心所占比重，这有利于提高厂家的整体盈利能力。

　　经营：资金管理与风险控制

　　由于硬轨加工中心价格较高，少则几十万，多则上百万，一般企业都会选择分期付款的的方式，这就造成了机床厂家资金回笼的风险，特别是近两年经济形势不好，很多客户无力偿还货款，导致了一大批厂家被拖累至倒闭。机床工厂店资深专家指出，为了避免这种情况的发生，加工中心厂家必须提前做好预防措施，对于销售合同中的还款细节仔细斟酌，加强对以往订单应收账款的收回，甚至对于以往风险过高的订单采取了取消订单退货的措施。

　　宣传：选择的渠道

　　宣传推广的效果与加工中心的销量挂钩，目前大热的电商是不少机床厂家的，但推广费、会员费等各种名目繁多的费用缴的厂家手软，然而真正到手的订单却没几个，因此不少厂家打呼上当受骗。