一、项目背景

山东某机床加工企业主要经营机床配件的研发、制造、销售，长期的机床加工生产中会产生大量的废旧金属屑，同时也会有很多的切屑油。金属屑堆积、切屑油四溅，就会造成工厂环境的污染。为了解决工厂环境问题，通过环保的检查，该公司决定采购一台金属屑脱油机，用于将切屑油和金属屑很好地分离。

二、客户需求

随着工厂业务量的不断增加，每天从机床产生的废旧金属屑也在不断增加。为了废旧金属屑和切屑油也能被回收重新再利用，与此同时，工厂急需解决环境问题，因此客户的需求相对急切。

三、解决方案

在与客户深入沟通后，我们了解到到客户当地的金属屑回收现状和企业的后续处理需求，我们向客户推荐了金属屑脱油机，在对设备进行试验、考察后，最终达成合作。

四、项目总结

在项目跟进的过程中，最重要的是要与客户不断沟通，了解客户当地的政策和企业回收现状，因地制宜，才能推荐适合客户的好设备，实实在在地解决客户的问题。