营销能力建设是民营数控机床企业后的惊险一跳，   因此。只有经过这后的惊险一跳，民营企业制造的数控机床才干终进入用户手中。民营数控机床企业营销能力建设的内容包括行业研究、销售过程管控、渠道建设、销售团队建设、市场推广、售前及售后服务等。强大营销能力的支撑下，才干不再将企业的发展寄托在少数英雄式销售人员的身上，企业的发展才不会被销售人员牵着走，从而牢牢掌握企业发展的主动权。

自主创新效果产业化进程加快。重型、超重型数控机床研发方面，   目前我国数控机床(数控立车自主创新仍在进行。重型龙门五轴联动复合机床、超重型数控卧式镗车床等一批达到国际水平的数控机床的研制胜利，满足了航空航天、发电设备、汽车等重点领域对于超大零件的重点加工需求；高速精密数控车床、加工中心等产品广泛应用于汽车、航空航天、电子、等多个行业领域，并带动了众多中小企业设备更新改造和产业升级。

产品结构调整上取得了较大进展。为适应市场需求变化，   国内机床企业大力实施技术创新。许多机床企业压缩了低档、普通产品生产，加快经济型数控机床升级换代步伐，着力发展中数控机床及生产线等。

   但民营数控机床企业如何解脱边缘化？这成为众多人关注的话题。

目前在市场上主要是大型国企和跨国外企唱主角，   数控机床属于技术密集和资金密集型产品。民营企业由于在市场竞争中起点低、起步晚，受资金、技术和管理等因素的制约，目前在市场竞争中处于边缘化状态，市场主要集中在模具领域，发展空间有限，难以有大的作为。民营数控机床企业如何解脱边缘化也成重点。

从民营机床制造企业的切入点说起。由于模具市场进入门槛低，   首先。对销售人员的专业技术素质要求相对较低，绝大多数的民营制造企业一开始切入机床市场的就是模具企业。但模具企业规模和实力较小，对机床售价和付款方式比较敏感，一次性订购的机床数量少、金额低，且普遍缺乏足够的资金预算；而零配件制造客户则不同，其一次性采购的机床数量相对较多、金额大，有足够的资金预算，而且重复购买的概率高。

由于模具用户的机床使用环境恶劣，   另外。机床临时处在超负荷运转状态，而用户自身又缺乏必要的机床维护、颐养的条件，包括相应的技术、设施和人才等，导致机床故障高发，使用过程中状况不断，会使设备提供者疲而奔命，而用户又怨声载道；而零配件用户则相对好得多，机床使用环境相对友好，操作有严格的规程，设备部门会定期安排维护颐养。因此，民营数控机床企业在解决企业的生存问题后，就应该迅速向零配件制造领域转型。