排屑机市场的性质在决议分销的计谋。当有着大量的可能性顾客，销量可能很大，并且顾客在地理上高度集中时，间接的市场贩卖zui能够乐成。当市场疏散太广，顾客的购置型式并纷歧定时，中心商就将在供销方面，表现更重要的角色。

    1．产物

    产物的特性能在某些情形下，利用渠门路线的决议。容易*的产物，因为延搁就有伤害，以及处理上的问题就必要间接贩卖。专门性的产物，尤其是必要分外办事时，也可能必须间接贩卖。季节性的产物，一般地是由中心商的贩卖人力（能经销很多差别的季节性产物）贩卖，而非生产商。当产物的单位代价较低时，也是可以利用中心商的。

    市场的性质在决议分销的计谋。当有着大量的可能性顾客，销量可能很大，并且顾客在地理上高度集中时，间接的市场贩卖zui能够乐成。当市场疏散太广，顾客的购置型式并纷歧定时，中心商就将在供销方面，表现更重要的角色。

    2．构造

    假如公司很大，财政气力雄厚，有遍及的产物混淆体，就能够从事遍及间接的市场贩卖运动。如公司气力很弱，就祗有较少的人力物力，可集中于分销运动。效果就必须利用中心商，处理主要的事情。

    3．排屑机中心商

    批发商与批发商可遍及地接触到差别团体的消费人，而在广告、蕴藏、名誉条件、特权回酬及装运货物的频次等等，也不大相同。贩卖业务职员所想要的是zui能到达其目的的分别部门，且能满足这些消费人必要的中心商。此外，中心商财政气力，在思量渠门路线方面，也是很重要的。

    4．竞争者

    在某些产业，贩卖业务职员可能觉得，zui主要的是，应该与竞争者所选的渠道，密切相配。一家生产狗食料的制造商，可能盼望将他的牌号，用在像其他产业的同一市场中，不过正如科特勒所申饬的："有时竞争者所用的推销路线，分别了生产商所要制止者，而非仿照者。"例如，利用这方法的计谋时，Avon会逾越批发市肆的供销，建立其挨护推销的作业（这方面尚无竞争）。

    市场贩卖环境所产生的变革，会改造供销路线计谋的。当经济不景气时，生产商就会采取zui短zui全家的路线。技术上的改造，也能产生很大影响的。冷冻的发展，会补充了易腐物品供销的问题，由于能够蕴藏，逐扩展了居间人在生产商与消费人之间的角色。