立铣刀供应商之间从竞争到合作
时间:2017-05-25 阅读:403
以往,立铣刀供应商主要是走线下渠道,虽然有偶尔有合作,但更多谈的是竞争。因为铣刀供应商大都有实体店铺,实体店铺辐射的区域范围有限,客流量也相对较为固定。当一个客户与其它供应商合作时,意味着自己就失去一个潜在顾客。但现在不一样,现在很多供应商都是面对全国客户,客流量与竞争激励程度都在加大。那立铣刀销售商为什么要与同行建立合作关系呢?
1、立铣刀供应商之间合作可获得更多的订单
网络渠道不比线下渠道,各个供应商获得的客户不尽相同。如有客户需要有瑞士Fraisai数控铣刀,这个客户很可能没能找到东莞达海,有同行在接到这个询盘后,若说没有,很可能失去这个客户。这时候同行就可以以批发商的名义从东莞达海这边拿货,然后再加价销售给该客户。
有人会问,当这个客户zui终找到达海数控,同行岂不会失去客户?一般而言,正规特别是大型立锣刀供应商都会有批发部门,直销部门。批发部门主要针对同行与代理商,直销部门主要针对终端消费者。当同行在批发部门拿货时,其售价会低于直销部门的价格,所以其拿货价格也不会太高。
2、互补以加强企业利润
如东莞达海数控机械主要是经营数控钨钢铣刀,丝锥与刀柄等数控刀具。当一个需要低价高速钢铣刀产品时,假若达海产品库中暂时没有产品符合该客户的需求。这时候达海就可以讲此客户推荐给相关同行。当有需求进口高速铣刀产品的客户询同行时,同行也可以讲该客户推荐给东莞达海。
其次,数控刀具销售商也可以与相关销售商建立合作关系。如磨具批发商,量具批发商,数控机床销售,维修等相关单位。甚至还可以与线下五金店建立合作关系,实现互赢。
企业的直接目的都是追逐利润,既然同行之间合作能增加企业订单,提高销量与利润。在网络时代,地域的局限性被大大稀释,立铣刀供应商具没理由不去建立合作关系。
原文地址;http://www.dahaidj。。cn/xwzx/xyxw/103.html