“一根筷子易折断，一捆筷子抱成团。”一句简单的俗语，却让身处日益激烈市场竞争中的沧一机床附件公司感受颇深。

   去年，该公司参与机床附件配件竞标。当时，国内多家机床附件厂家参与，其中不乏，竞争非常激烈，想拿下订单困难不小。在这种情况下， 借助公司层面与项目方出面协调，zui终取得了近千万元的订单。“正是因为有沧一机床附件公司作为强大的后盾，以及对‘沧一公司’这块品牌的信任，用户才会放心把订单交给我们。”公司相关负责人表示。

  得益于沧州沧一机床附件制造有限公司的有效探索，今年以来，沧一机床附件公司改变原有的传统营销模式，决定大胆进行营销改革，改变以往所属企业各自独立、艰难为战的“独狼式”营销模式，转为向公司整合、打统一品牌、统分结合的“群狼战、集团战”大营销模式，并已取得初步成效。

  依托营销大改革  提升公司企业竞争力

  沧一机床附件公司董事长宋建辉介绍，公司成立以来，所属公司相对独立，多是采用单兵作战的营销模式。而面对严酷的市场环境，这种模式力量分散，效果越来越不理想，营销改革势在必行。

  以沧一机床附件公司为例。2000年，沧一机床附件公司国内*达到了65%，成为了中国机床附件配件*品牌。2012年起，市场急剧变化，以中低端产品为主的国内企业每年以30%-50%的速度快速下滑，而进口不减反增，各类机床在市场萎靡、价格竞争日益激烈的情况下，市场地位受到强力冲击。

  究其原因，虽然通过前几年的不懈努力，沧一机床附件公司的产品取得了很大进步，但还需要技术的不断成熟、需要品牌的强有力支撑，更需要一个化的支撑平台。

  在这样的背景下，去年，沧一机床附件公司成立市场拓展部，试行“大营销”工作，这也让沧一公司很快尝到了甜头。

“通过营销改革，‘大营销’体系建设下的公司化作战，可有力提升下属企业的市场综合竞争力。”宋建辉表示，下一步，沧一公司将利用3-4年左右时间，初步建成“一型三化”（市场导向型、品牌一体化、信息共享化、业务集成化）的“大营销”体系，提升沧一公司及所属企业的机床附件总包能力、重大项目营销能力、新产业新市场拓展能力。