在博特公司销售人员看来，与客户沟通不只是为了达到销售的目的，也是体现自身价值的一种方式，在遇到问题分析的过程中充满着乐趣，特别是通过自己的分析，给用户提供一套合理的加工方案，让用户满意直至，对销售人员来说是富有成就感的，一方面来自于工作的职责，一方面来自敢于创新的思想。

   在为一汽变速箱公司推广博特CBN刀片的时候，我们看到，该公司采用以硬质合金为主，从加工成本和效率来看均达不到理想的效果，博特技术人员大胆进言，认为想要提高加工效率，必须从*上转型，由于铣刀和镗刀在加工中占的节拍zui长，因此，首先从这两种*试验，在试刀过程中我们也遇到种种难题，由于CBN刀片脆性较硬质合金刀片高，所以装夹CBN刀片的时候如果用于装夹合金刀片的力同样大就会夹碎CBN刀片，甚至出现崩刃，降低寿命等现象，面对难题，郑州博特技术人员积极面对，找准刀片的差应力，不断改善*的切削参数，经过不断的试验zui终得到了理想的加工方案，采用SNGN120412型整体烧结式CBN刀片用于半精铣HT250材质变速箱壳体、大端面精铣及镗轴承孔，12天更换一次刀刃，每刃可加工320件，该刀片提高了加工效率和加工质量，使一汽变速箱的产量由五万提高到八万左右，生产效率提高3~5倍，得到了一汽公司的高度认可，认为CBN刀片值得推广，并与我公司成为友好的合作伙伴。

   未来的*是朝着高质量、率、低成本方向发展的，目前国内*厂家比较多，想在*市场有所发展，就要把重点放在用户身上，郑州博特公司想客户之所想，忧客户之所忧，切合用户对加工的要求，提供zui可行的解决方案，能解决客户遇到的问题的能力，机会才会越来越多。