中国模具业要靠五大转变来引导竞争
时间：2012-01-10 阅读：3435
面对严峻形势，国内大部分的生产企业在谋求*方面zui为直接和有效的手段是价格，企业之间的竞争依然没有摆脱低层次的依靠价格拼市场的格局，利润的急剧下降使得许多企业难有作为，面临着很大的生存压力。
鉴于上述情况，国内模具企业如何应对？中国模协、各地模协如何配合、引导模具企业在激烈的市场竞争中取胜？这是当前摆在所有模具企业、中国模协与各地市模协面前迫切需要研究解决的课题。
一、无序、不良竞争是市场竞争的大忌
1、无序、不良竞争的主要表现形式是“大打价格战”。
在激烈的市场竞争中，反映在各行各业中的无序不良竞争zui为突出的表现形式是“大打价格战”。以江西省快走丝线切割企业为例，在1995~1996年之间，加工结算价格是0.01~0.012元/mm2，至1998年已降至0.006元/mm2，而现在是0.004元/mm2，按成本计算，0.004/mm2元可保住成本，但却有部分企业按0.002元/mm2来接订单，结果导致南昌市八家线切割企业联合起来对付这家不良竞争企业。又如南昌市永兴机械厂原承接的高速公路护栏网塑料冲模（长3m，要冲100多个孔），造价10.3万元/副，却被一家小型模具企业以6万元/副买走。
2、“价格战”反映出来的问题1）各类模具定价方法千差万别、五花八门，给不良竞争留有空间，一些模具企业钻了“定价不准”的空子。目前，各类模具定价方法有八十年代中国模协编印的“各类模具定价手册”、上海模协和昆山模协制定的计算方法，以及各地模具企业自己按“八参”（即模具复杂程度、材质、工序类型与工序量等）计算法计算出的模具价格。比较而言，上海、昆山模协制定的计算方法较简单、准确；2）在各企业的工序协作中，不同类型机床加工的“台时”费用也无统一标准，譬如加工中心，一般60~70元/台时（有的50元/台时），而在南昌市曾创下300元/台时的记录，致使企业间的正常协作成为难题；3）模具材料是模具成本中一个重要项，钢材价格上涨对模具成本的影响很大，模具材料因供货渠道不一样，价格差别较大。譬如Cr12MoV一般是14元/kg，市场价15~16元/kg，W18Cr4V厂家直接进货70元/kg，而市场价80元/kg等。
针对上述情况，中国模协在上海模协与昆山模协编制的“各类模具定价方法”在适当吸收其他模具企业*的定价方法，编印成定价方法手册，并把各类型模具加工设备，特别是如慢走丝线切割机床、数控加工中心、电火花机床、精密磨床、坐标镗床等大、精、尖设备的台时费用，以及主要模具材料参考价格等编印成手册，以利模具企业间工序协作和模具业务的洽谈、计算。
二、模具企业竞争要完成“五个转变”才能适应市场竞争*工业经济研究所王钦博士在分析我国汽车模具市场竞争时指出的“五个转变”，*适用于对我国整个模具企业，对各地模协参与引导竞争具有指导意义。
1、从减税让利竞争向提供公共服务（售后服务）和产品竞争转变，只有把企业引向比产品、服务的竞争，企业才能从设计、制造、质量、管理上不断创新，行业才能壮大。而打“价格战”，粗制滥造，企业只会走向破产。
2、国内市场竞争逐渐转向市场竞争。
从2005年我国模具进出口情况来看，进出口总量为28.06亿美元，比2004年增长21.79%，其中进口总量为20.68亿美元，比2004年增长14.07%，出口总量7.38亿美元，比2004年增长50.31%。由此看出，各地模协应组织本地区有实力的企业积极主动承接国外订单，并加紧组织对诸如多工位级进模、大型汽车覆盖件等主要进口模具的“国产化”，以此拓宽模具营运空间。
3、要从低端竞争向竞争转变要想摆脱只能依靠“价格”拼争市场的局面，企业必须制造出在技术含量上高人*的产品。哈佛大学的一份研究报告指出：成功的化企业90%都拥有自己的核心技术。来自*的数据显示：在企业申请量排名中，*名中没有中国大陆地区企业的身影。由此可见，在核心技术创新能力上的差距，使得中国企业很难跻身“产品”的行列，只能亦步亦趋跟着国外企业的脚步，进而使用“杀伤力”和“自伤力”都*的“价格战”去冲击“低端市场”。
另外，模具行业是*、高资金密集行业，“大而全”发展模式已不能适应竞争要求，要完成从低端竞争向竞争转变，各地模具企业就必须加强大协作、大分工，以一大批“小而精”、“小而专”、“小而特”企业来护拥几家大型来参与国内、市场竞争，并广泛加强与高校、科研院所的合作，借助高校的科技实力来提升企业的模具水平。
4、产业由个体竞争向产业集群竞争转变当今市场竞争，不是单个企业技术经济实力的较量，而是产业集团的技术经济实力的拼搏。因此“产业集群”势在必行，如浙江北仑、宁波余姚、台州黄岩、深圳、河北黄骅等模具产业群都是基于这方面的考虑。
5、由单一层面的技术、工艺装备竞争向人才、管理等层面的竞争。
企业参与市场竞争，核心竞争是人才的竞争，“得人才者得天下”，企业要创新技术、开发新产品、制造*的模具、提供*的服务，没有相关的“人才”是不可能办到。为此，模具企业要把引进人才、留住人才、科学用好人才、培养人才放在多项工作的*来抓紧、抓好。
总之，随着时代的进步和中国市场经济的完善，中国模具企业积极参与国内外竞争已经成为“离弦之箭”。在这种大趋势下，“价格战”模式无论从主观和客观的要求上都必然并且必须停止下来。只有痛定思痛走出一味依靠价格搏命市场的“薄命策略”，中国模具企业才能真正在国内外市场占有一席之地。
（本文来源：模具网）