德扬数控：稳抓产品质量 拓展国内外机床市场
——专访苏州德扬数控机械有限公司梁总、沈总
- 发布时间：2016-04-07
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JC35记者：关注行业动态，聚焦企业风采。大家好，我是中国机床商务网的小盛。这里是2016年CME中国机床展的展会现场。这一站，我们来到苏州德扬数控机械有限公司（下文简称：德扬数控）的展台前，接受采访的是公司国内销售总监梁总和海外销售总监沈总，两位好。
苏州德扬数控机械有限公司梁总、沈总接受中国机床商务网记者采访
梁、沈总：你好！
JC35记者：在正式采访之前，梁总能否介绍一下德扬数控的发展情况和发展速度？
梁总：这几年德扬数控在业内取得一个很大的进步，这得益于德扬数控总经理的思路：严格要求产品质量，把质量放在位，同时把服务跟上。我们德扬数控不是走量的路线而是走品质路线。因此德扬数控这几年业绩翻了1.5倍，这也正体现出是德扬数控的指导方针是正确的。德扬数控之所以拥有今天的发展离不开江苏区域客户的高度评价与认可。
JC35记者：即使在这两年并不理想的大坏境下，德扬数控抓住了很好的市场机遇，把服务做好的同时，把技术实行到位，是吗？
梁总：外行人不知道机床行业的辛苦，借这个机会和大家诉诉苦。客户买机器回去需要24小时加工，我们机床和普通通用设备是不一样的，它的精密度要求更高。如今客户需求越来越高，如果精密度达不到客户需求，或者机床出现什么问题，我们都需要上门服务的。因为德扬数控整个团队都付出了很大的努力，才会得到客户的认可。
2015年整个机床市场下滑比较厉害，2015年下半年开始，是我从事机床行业十多年来下滑非常明显的一年，但是这个既是坏事又是好事。因为目前我国机床行业的产品都是比较低端的，很多都是通过设备转型过来的。在2010年至2015年期间，因为机床市场的刚性需求，企业只要随便装装就能够销售出去，所以感觉不到压力。去年有好多小厂面临的是订单数量的下降，当然我们德扬数控的订单数也有所下降。在这种既是挑战又是机遇的一年，德扬数控结合机床市场需求，推出更多符合市场的机型。因此德扬数控整个下滑情况并不明显。
JC35记者：沈总，德扬数控在国际市场上的地位是怎样？目前销售情况如何？
沈总：德扬数控目前正朝着亚洲市场出发，比如说：印尼、马来西亚、泰国等等。接下来我们德扬数控将开发欧洲市场，明年德扬数控打算在亚洲市场、欧洲市场开办展会去推广德扬数控这些的产品。另一方面，我们德扬数控现在也成为一些媒体平台的会员，像机床商务网等网站来推广我们德扬数控的产品。所以德扬数控的市场前景非常好，不仅仅是国内市场，还有海外市场。德扬数控正在一步步壮大，今年在常熟购置了40亩地，明年的产量一定会提高的。我希望我们德扬数控的品牌会做的更好。
梁总：目前，德扬数控在江苏区域还是很有知名度的，我想通过这个机会来介绍一下德扬数控新开发出的机型。像这个TV系列，这款产品是针对3C产品，也就是手机这些小零部件产品，转速达到2万转以上，快速移动60米。大大提高了客户的加工效率，电器元件都是采用日本的核心技术，所以它具有稳定性，精密度高的特点。我相信在2016年德扬数控会有更大的突破。
JC35记者：这些新产品是否也带到了展会现场，能否给我们介绍一下？
梁总：此次参加2016CME机床展只带了一部分产品。其中CV机型立式加工中心，是针对汽车零部件生产。这款产品具有高速、高精、高刚性的特点。CV机型立式加工中心标配转速达到1万以上，以前机型转速都是8000—10000，快速位移都是48米以上。这款产品也适合做模具生产，它采用的是三轴重载型的滚塑导轨，所以说它的刚性是可以取代以前的硬轨机床。这款CV系列是经得住客户考验的经典机型，很多大企业都是订购我们德扬数控的这款产品。另一款海鸥这款立式加工中心是针对昆山很多做模具的企业生产厂家。海鸥立式加工中心X轴的行程达到1米8，这款产品德扬数控采用的是四导轨，增加它的承载能力，所以是说刚性非常强，这款产品采用的是液压配送、油缸配送的。现场有一台1米6的同款机型，客户反映是非常好的。左边有一台升级的龙门加工中心，适用于纺织机械这种大型的机加工以及冲压模具，一般能够达到2米6，但是场地有限，本次展会我们德扬数控带的是2518款式的，这款机型性价比较高，我们德扬数控是用它来打入机床市场的。
德扬数控展会产品
JC35记者：这几款产品在展会上的效果如何？
梁总：2518这款产品已经被河南客户订走。今天是展会的第二天，我感觉展会还是比较有影响力的。德扬数控比较看重本次展会，并且也达到了预期的效果。德扬数控也希望明年可以再次参加展会。
JC35记者：梁总和沈总对德扬数控国内、外市场都做了一个全面的分析，在整个市场坏境低迷的情况下，德扬数控抓住了市场机遇，在对机床市场调研的同时，凭借自身的技术研发团队为机床市场打造出一系列针对市场需求定制的产品。在未来发展过程中，我们也预祝德扬数控能够通过更多市场推广活动，譬如说：展会、媒体网站、杂志等等，把德扬数控产品销售到更多的区域中去，在国内、外市场中更具知名度。在这里也谢谢梁总和沈总能够抽时间接受我们中国机床商务网的采访，谢谢您们。
梁、沈总：谢谢。