浙江精盾机床吴金辉：重视产品质量 着力人才培养
——机床商务网采访浙江精盾机床有限公司总经理吴金辉
- 发布时间：2015-11-06
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【jc35记者：】关注行业动态，聚焦企业风采。大家好，我是中国机床商务网的记者小盛，这里是2015年玉环机床展的展会现场。这一站我们来到了浙江精盾机床有限公司的展台前，接受我们采访的是公司的总经理吴金辉。吴总，您好。
【吴总：】你好。
机床商务网采访精盾机床总经理吴金辉
【jc35记者：】浙江精盾机床发展至今已经历了十多年的历史，公司旗下的产品在市场上也奠定了自己的基础。在近两年机床行业大环境并不是非常良好的情况下，精盾机床的发展如何？
【吴总：】对于去年来说，精盾机床的业绩还是不错的。从去年下半年开始，精盾机床利用空下来的时间进一步提升产品性能，整顿销售队伍。经过进一步的转型升级，精盾机床在提升产品性能以及队伍管理上取得了良好效果。
【jc35记者：】经过您的整顿，精盾机床的产品升级换代，有了什么大的改变？
【吴总：】精盾机床已经完全改变了整个生产工艺的流程，出产机床的精度都可以用大批数据证明其优良品质。产品的生产线依靠先进装备提高产能、增效增速，零部件加工全部采用机器。前几年市场形势火热，精盾机床的产品广受欢迎，我们一直没有能抽出时间对产品进行进一步的改良。现在，精盾机床借着机床行业大环境低迷的时机，对公司进行了全面整顿，为公司走上生产高精尖装备的道路做铺垫。
【jc35记者：】除了转型升级，“机器换人”也是时代发展的一个趋势。今天在展会上我也看到精盾机床的展台聚集了很高的人气。在本次展会上，精盾机床为广大观众带来了怎样的产品？
【吴总：】精盾机床生产的产品以高精高速的机床为主，同时还有自动化、复合化的机床。往复合化、自动化发展，是精盾机床执行“机器换人”的方向。机器换人的关键还是在于加工母机，稳定、高精是基础，另一方面机床的自动化程度与品质必须要达标。
精盾机床产品加工图
【jc35记者：】玉环机床展上的自动化机床产品种类繁多，相比之下，精盾机床的自动化机床产品有着怎样的特点和优势？
【吴总：】我们所有产品的品质，都通过准确可靠的数据来保证。做一台复合化、自动化的机床很简单，但要真正把产品做到稳定、达标，需要企业投入很多的精力。对于精盾机床而言，我们致力于做高精尖的产品。
【jc35记者：】为了让机床更稳定，精盾机床做了怎样的努力？
【吴总：】我们先把老的加工模机淘汰掉，采购了一批新的自动化卧式加工中心、立式加工中心、龙门加工中心等设备，让零部件加工更。
【jc35记者：】这两年机床行业企业大打价格战，产品同质化越来越严重。您对这一现象怎么看？
【吴总：】我认为要把一个产品做好，不能通过价格战来打开市场。要把产品的市场打开，必须把自己的服务做得更好。客户真正需要的不是低价的机床，而是品质良好的产品。有句话说“没有利润，就没有服务。”真正想把一款产品做好需要付出较高的成本投入，低价位的机床难以拥有优良品质。精盾机床会把服务做好，把产品做优，通过合理的价格去开拓市场，让客户在购买了产品之后没有后顾之忧。
【jc35记者：】精盾机床在服务方面给了消费者怎样的承诺？
【吴总：】精盾机床一直为客户提供全面的售前、售中、售后服务。在售前，我们免费为客户加工样品，让客户考察精盾机床的精度、加工效率。在售中，我们会为客户选型。销售员会为客户着想，避免客户过度支出金钱购买不必要的产品，确保客户购买到适合自己生产情况的加工机床。在售后，精盾机床以品质保证减少售后维修。把售后做成维修保障，而不是大修处理。精盾机床的优良品质，保证了机床在使用过程中的长时间稳定。只有这样，客户才会长期的信任我们。
【jc35记者：】这次来参加玉环机床展，精盾机床带着怎样的目的？
【吴总：】展会上的产品都大同小异，精盾机床是抱着学习的心态来参展的。此次参展，遇到了很多同行、代理商以及机床行业人士，大家互相交流，让我们受益匪浅。
【jc35记者：】您想通过这样一个展会，达到怎样的预期呢？
【吴总：】玉环机床展的效果是比较好的，精盾机床每年都参加展会。我们在展会上遇见了许多经销商，大家合作得非常愉快。
【jc35记者：】行业的整合融合也是业内重点，我不知道您在这方面有怎样的打算？
【吴总：】精盾机床涉猎了很多产品，我们的产品有很多种类。在立式加工中心的研制上，我们与中国台湾的企业有合作。在合作中，一方面给我们带来技术的支持，另一方面给我们带来市场上的信息。
【jc35记者：】今年五月，精盾机床由“玉环县精盾数控机床有限公司”改名为“浙江精盾有限公司”。请问这次改名是不是公司转型升级过程中的一步？
【吴总：】这是其中的一方面。我更多在想的是把产品做好，因为转型升级的重点是要把产品做好。光是公司名称的改变，并不能改变公司的产品质量。精盾机床在提升自身产品品质之后，有许多台资企业有意向跟我们合资。公司名称的变更从另一方面来说也是公司形象的转型升级。
【jc35记者：】您一直跟我们强调要把产品做好。好的产品也要经得起市场的检验，除了通过参加展会，精盾机床还会采取怎样的市场战略，让精盾的产品在市场上更具影响力？
【吴总：】精盾机床现在重点在抓职工的质量意识。产品不好可以更换新的加工母机，零部件不好可以更换更好的零部件，但是人才更多不是用钱买到的，而是要培养的。精盾机床通过培养人才，提高产品质量，慢慢进行转型升级。企业如果要转型，人要先转型。
【jc35记者：】在这里，我们也预祝浙江精盾机床有限公司在未来的发展过程中越走越好。在吴总的带领下，通过更多的市场推广活动让公司的产品更具影响力。后也非常感谢吴总今天抽时间接受机床商务网的采访，谢谢您。
【吴总：】谢谢。