固安力机械总经理申宝同：中德合资 营造共赢局面
——中国机床商务网采访固安力机械总经理申宝同
- 发布时间：2015-09-02
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【JC35记者：】关注行业动态，聚焦企业风采，大家好，我是中国机床商务网的记者，这里是2015郑州机床展，这一站我们来到的是宁波固安力机械有限公司的展台前，现在接受我们采访的是公司河南办事处的经理申宝同。申经理，您好！
【申总：】你好！我们是中德合作的宁波固安力机械有限公司，我是河南办事处申经理。
申经理接受中国机床商务网记者采访
【申总：】我们公司每年以50％的增长率在不断发展着。近几年由于机组的巩固增长速度放缓，大约在百分之十几。
【JC记者：】那我们公司现在的产品架构是怎样的？大概生产机床行业的哪些产品？
【申总：】我们公司是中德合资企业，生产型产品。因此产品价格会高于通用型产品。我们专注于精密锻压、冲压这一领域，目标客户也是这些。
【JC记者：】申总您提到我们公司是中德合资企业。德国制造品质是高品质的代表。那我们公司现有的技术是自身技术还是从德国引进的呢？
【申总：】在技术和资本上，我们都是中德合资。
【JC记者：】德国的品质是源于人才管理模式。他们创业的模式讲究实际效果，那在与德国合作之后，我们公司的人才培养模式有什么转变呢？
【申总：】我们基于国内的情况和国外先进理念和管理模式加以融合和创新，实行责任制，以激励模式促进发展。
【JC记者：】在展会上，我们公司给广大客户带来一款产品，就这块产品您能否简单谈一下它的性能？
【申总：】这一产品使用的是于国内通用设备的技术。在我们河南本土，在冲压、精密加工这个行业，我们的产品是一线品牌。它拥有先进的设计理念和精密的机身结构。
【JC记者：】您刚说到，我们的资金和技术都来自德国。那我们产品的售后服务是怎样的呢？
【申总：】首先，关于商品，我们严格按照国家的三包政策。其次，我们更人性化的体现在售后服务。根据不同距离远近，有12小时和24小时的服务效率。一旦有任何问，我们都会有及时有效的处理，并提出改善意见。
【JC记者：】我们公司是中德合资，但市场肯定以中国市场为主。那我们公司在面对中国市场时会知道怎样的方针在市场中屹立不倒？
【申总：】首先是追求技术创新，巩固基础。再是更人性化地去服务客户，扩展市场。后对员工采取更加多元化的激励方式。
【JC记者：】我们公司的销售是怎样的呢？
【申总：】我们公司不是传统型的销售而是技术型销售。在公司内部选拔并培训再面向外部。涉及到的是员工的激励方式和人性化的操作。
【JC记者：】我们公司是中德合资，我们肯定要符合德国标准。那我们公司具有怎样的优势吸引德国来和我们合作呢？
【申总：】应该是我们企业的文化和经营方式吧。我们很专注、专业，着重发展锻压设备，不去涉及其它无关的行业。
【JC记者：】我们知道展会是一个直面的销售推广方式。那我们公司除了展会推广，还会进行哪些推广方式呢？
【申总：】目前各个经销商、分公司都利用电子商务、网络平台进行推广。
【JC记者：】上半年已经过去，那我们上半年的业绩情况如何？下半年的销售业绩有什么目标呢？
【申总：】据我所知，上半年公司业绩大约是2个多亿。大家知道，目前经济状况不是很好，公司业订单在巩固状态可能略有变化，但不会很大。目前的客户在增长的是中、小型企业的客户。客户有增长，我们的订单就不会减少很多。
【JC记者：】我们产品的市场主要在哪个方向呢?
【申总：】制造业的电子通讯交通以沿海为主。内陆企业也有份额，但是比较分散。大部分以沿海为主。
【JC记者：】我们公司的销售范围是不是慢慢地走向国外了呢？
【申总：】我们一直都有海外市场。
【JC记者：】就海外市场推广的战略措施而言，我们在海外的服务方针主要是依靠德国还是我们自身？
【申总：】在欧洲是德国为主导，在东南亚或者其它地区是以大陆为主。经销商我们是委外分区，有专人负责。
【JC记者：】刚刚您提到经销商，那经销商要达到怎样的标准才能够获得产品的代理权呢？
【申总：】在与经销商合作之前，我们会对所在区域进行市场评估。然后对经销商的诚信度和经营方式进行考核，择优录取。
【JC记者：】在与申总的交流中，我们了解了公司的基本情况和这款产品，我们的技术主要源于德国。我们在有市场和技术的实力情况下，我们公司在未来的发展中肯定会取得越来越好的销售业绩。在这里再次感谢申经理接受中国机床商务网的采访！申经理，谢谢您！
【申总：】谢谢！