库机机械：精密刀库 换刀神速
——机床商务网采访库机机械业务经理朱斌与销售总监刘沧洲
- 发布时间：2014-07-28
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中国机床商务网记者：各位网友、各位观众，大家好，这里是2014年上海国际机床及国际机器人及欧洲机床展览会的现场，我是中国机床商务网的小涂。这一站我们有幸来到库机精密机械有限公司的展台，站在我旁边的是库机精密机械有限公司的业务经理朱斌先生。朱经理你好。
朱斌：大家好。
中国机床商务网记者：过去三十年，随着中国的改革开放，大量企业招商引资，库机也发生了翻天覆地的发展。那么，库机近几年的发展情况是怎样的呢？
朱斌：库机成立于1986年，是刘哲生董事长在中国台湾成立的。刘哲生董事长在中国台湾成立库机之后，他想去大陆发展，然后他把个点设在了大连。在2000年的时候，刘哲生董事长又把工厂搬到了杭州。近，我们又在桐乡设立了一个新的工厂，以面对市场竞争的需求。
中国机床商务网记者：展会是展示公司形象，展示公司产品的一个非常好的平台。我们也看到库机这次给我们带来了好几款产品。就这几款产品，您能否给我们简单介绍一下？
朱斌为我们介绍库机产品
销售总监刘沧洲为大家介绍库机
我们从事核心技术的计划和调整，从我们的计划流程中可以看出，我们寻求跟整机厂的合作。我们拥有齐全的钻攻中心机型，从400、500、600、700，还有大B系列，所以目前我们是全中国钻攻中心齐全的。我们也利用我们生产的所有刀库，对机床做了一个的搭配。所以我们拥有机身加上十种刀库的变化，延伸出这样一个产品——钻攻中心。
在钻攻中心里面，讲求的是换刀的速度，所以我们在换刀上面也做了相当多的研究。尤其是伺服刀库这一块，我们现在的技术在某些方面已经超越日本，或平行于日本刀库的换刀能力。如今，我们还在努力，我相信我们的机床，有一天一定能够跟日本一样。所以请大家多多支持，谢谢。
中国机床商务网记者：中国的企业普遍存在一个问题，就是产品的同质化现象比较严重。库机的产品，具有哪些优势呢？
朱斌：我们刘哲生董事长还有一个刀库厂，叫大轮首轮工业机械有限公司。所以我们的刀库是比较齐全的。比如说前置飞碟式刀库，有16、18、21式；同动刀库又有30的20刀，40的20刀和24刀。就目前我们公司在机械行业来说，我们的产品种类比较繁多，比较可以满足客户的需求。
业务经理朱斌在接受采访
朱斌：之前在深圳，有一家企业的负责人跟我们刘董事长谈价。他拿来一个工件，问刘董库机的机床能不能加工出这样的产品。我们的刘哲生董事长就带着我们的团队去客户的工厂看了一下。经过我们前期的服务，帮客户设计好夹具，然后再根据我们的机床相结合，做成一个比较好的产品。这款产品在加工的时候，可以减损装夹时间和加工时间，而且加工出来的工具被设计的比较。客户觉得这个方案是比较可行的，而且它的效率与利润也很高。我们的机床搭载伺服刀库，大大减少了它的加工时间。客户在前期购买了五台试用机，之后每个月差不多有30台的陆续单在拉我们的机床。
中国机床商务网记者：公司生产出产品不是终的目的，终的目的是让顾客购买我们的产品。库机在产品的开拓方面采取了哪些努力呢？
朱斌：我们刘哲生董事长有一个理念就是“辐射全国，放眼世界”。我们在几个比较大型的城市，像上海、北京、广州、深圳、重庆，几个点都有设有办事处，在小城市，也有我们的代理商、经销商、区域经销商。在中国台湾，我们也设有办事处。在意大利，我们也有一个经销商。我们的销售范围是很广的。
中国机床商务网记者：我们换一个角度考虑，如果从客户的角度考虑，客户购买的不仅是我们的产品，也是我们的售后服务。库机在售后服务方面有没有采取一些具体的措施？
朱斌：我们刘哲生董事长比较看重售后服务。他要求我们的客户服务部在接到客户电话的24小时之内，赶到客户所在地。并在24小时之内，帮客户解决问题。让客户可以正常进行加工，保证客户的生产。
中国机床商务网记者：通过朱经理的介绍，我们简单的了解到库机的企业规模，库机产品的优势以及库机在售后服务方面所做出的一些努力。我们预祝库机在未来的市场中能获得更大的销售份额。今天我们也非常感谢库机精密机械的朱斌经理接受我们的采访。感谢朱经理。
朱斌：谢谢大家。