昔日的十八罗汉 今天的电商新贵
——中国机床商务网专访北二机床副总经理傅伟男
- 发布时间：2014-04-04
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北二机床
北京第二机床厂有限公司始建于1953年，号称中国机床工具行业“十八罗汉”之一，可以说是国内机床工具行业发展的见证者。
从2002年起，中国成为世界大机床消费国。2009年中国成为世界大机床生产国，同时也是大进口国、大消费国……
北二机床亲历了这一切，是这些荣誉的见证者，也是参与创造者，也从中受益匪浅。但是与此同时，北二机床行业也面临着其他企业面临的冲击：人力成本的上涨，国际巨头的竞争……
北二机床的副总经理傅伟男坦言，现在的中国机床行业，已经到了必须，或者说不得不要进行转型升级的这么一个时代。随着在中国各个行业的发展，低端产能正在逐步淘汰，包括在中国人工成本方面的优势，目前已经被我们消耗殆尽。如何能给客户带来更大的价值，如何能够牢牢地抓住用户，并且追赶国外机床发展的脚步，将是每个机床厂必须思考的一个关乎到企业发展非常重要的问题。中国的机床行业不得不进行升级发展，企业只有把握住用户的脉搏才能不被时代淘汰。
昔日的十八罗汉 今天的电商新贵
“正视差距，但也绝不妄自菲薄”
对于国内的机床行业而言，除了自身结构的优化升级之外，面临的大挑战就是来自国外对手的竞争，哪怕是北二机床这样建厂六十余年的企业，面对国外对手动辄上百年的建厂历史，没有足够的底气。尤其在设备领域，那几乎是外国进口设备的天下。
傅总坦言：“我们必须正视差距的存在，但也决不能妄自菲薄。这些年，北二机床在技术创新方面也做了很多的努力，开发了不少创新产品。”
北二机床副总经理傅伟男接受采访
“我相信这款机床它会逐步地替代进口机床，为国内的消费用户节省大量的采购成本。同时重要的一点意义在于它打破了国外市场对我们的垄断。这一产品的问世证明了我们北二人的能力，不仅是我们的曲轴磨床，包括我们的复合式磨床、凸轮轴、随动磨床，目前都已经形成了市场销售。可以说在机床这块，这款产品的问世打破了国外机床对我们的垄断。我们的目标就是要在国内市场抢占国外机床的市场份额，进而我们希望能在国内市场来讲，不能说完全替代他们吧，但是我想我们应该能获得绝大部分的市场份额。这是我们的一个目标。”
“电子商务完成了北二史上大的出口订单”
如果你认为一家发展了六十余年的企业会固守自己的传统模式，那北二就用自己的实际行动告诉你，那可不一定。审时度势的北二人如今堪称机床行业电子商务的新贵，利用网络开辟了一片新的天地。
傅总表示，不接受新事物的企业必然不会获得更好的发展。发展重要的还是要改变，其中非常重要的就是营销理念的转变。
“在互联网技术还没有那么发达的时候，除了我们自己的销售队伍，销售人员做市场的推广以外，我们更多的要依靠代理商来架起我们的渠道。在这种情况下我们就要加强传统的渠道建设，加强代理商队伍的建设。在建设中肯定会产生相应的成本，这个成本肯定是转嫁到用户的身上，此举不利于整个市场的流通。”
随着互联网革命的袭来，IT技术已经渗入到了各行各业，并在展示着自己的强大力量。这无疑是个巨大的机遇。北二抓住了这一点，早早涉足电子商务领域，投入精力打造网络平台、电子商务平台。
傅总坦言，电子商务平台给北二机床带来了更多的机会。“通过电子商务平台，我们也获得了大量的订单，并且北二历史上出口大的一笔订单就是通过网络签订的。通过打造电子商务的平台，丰富了我们北二的营销手段。我们已尝到电子商务带来的甜头，也坚定了北二探索新模式的决心。