玉环机床展的十年 华普展览一直在努力
——JC35专访台州华普工商展览有限公司总经理赖勇
- 发布时间：2013-12-03
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赖总：好的。众所周知，玉环及周边地区制造业极其发达，老企业的提升发展和新企业的创办，对机床装备和模具技术具有广泛的市场需求，展会就是沟通供需双方交流的重要平台。所以2004年，台州华普工商展览公司从路桥移师玉环，举办了“中国玉环机床模具技术设备展览会”，当年为1个展馆100来个展位。
第三届以后，我们多次听取当地政府部门的指导意见，听取了参展商及采购商的建议，加强了市场调研。依据玉环制造业特有的产业结构，持续加大对数控机床和自动化设备、机床功能零部件等厂商的招展力度，努力满足市场需求。从此突出了机床装备重点，参展展品种类不断丰富，技术层次不断提升，品牌影响不断扩大，展会规模不断壮大。今年参展企业已达328加，分为两个展区10个展馆800多个展位，成为了浙江规模大专业机床展会，台州市十大重点特色展会之一，也成为了外界了解玉环，关注玉环的一个重要窗口。
所以我们认为，玉环机床展的发展得益于“政府引导、市场化运作”发展模式，大的成功之处在于坚持了“以玉环制造业的市场需求为导向，为当地产业结构升级服务”的宗旨。
台州华普工商展览有限公司总经理赖勇
赖总：嗯。机床产业是玉环新兴的特色优势产业，集聚企业众多，各类简易型数控机床总量占全国三分之一强。这些年在政府协会与企业的重视与支持下，玉环机床加大了产品结构调整升级力度，具有中端以上技术含量的“专特精”产品竞相发展，使玉环成为了全国的中小型数控机床生产集群地。
在家门口举办玉环机床展，为展示玉环机床企业实力，打造玉环机床区域品牌提供了佳平台。同时，玉环机床产业的升级发展，也引起了国内外与机床相关行业商家的高度关注，他们需要借助专业的会展平台，进一步加强和玉环机床制造企业的交流与合作，寻求共赢发展的机会。玉环机床产业正是玉环机床展能快速提升发展，成为专业机床展会的重要产业依托。
因此，我们三管齐下，一是动员玉环机床企业积极参展，凡是玉环机床企业，在展位费上实行一定的优惠。二是在周边地区和玉环机床产品的主要销售地，加大玉环机床和玉环机床展品牌宣传力度，吸引客户到玉环参观及采购。三是在招展中，积极主动联系国内的数控系统等功能部件企业参展，支持举办新技术新产品推介会，促进了玉环机床行业的内外交流活动。
JC35记者：这个展会十年能坚持红火开展，有哪些宝贵的经验，可以谈谈吗？
赖总：我觉得，一个展会是否具有影响，要看他是否紧贴了当地产业的需求。玉环机床展植根于玉环，坚持为玉环及周边地区制造企业选购先进技术装备，打造了一个极其重要的平台，位于环制造业加快转型升级步伐，起到了重要的辅助作用。
为此，我们一直以来十分注重参展商的选择，注重展品技术的先进性和针对性。特别是针对玉环劳动力紧张和制造技术升级压力，我们加强对国外和中国台湾机床展品的招展，连续几届来，每年都有相当数量的，各种多复合高精度等机床，如多轴联动加工中心、复合机床及专用机床等，在玉环机床展露脸并顺利销售。确保展品与当地及周边支柱产业对设备需求的紧密关联，展品先进关联度强，才能吸引采购，销售旺盛了才有展会的持续壮大。
所以展品技术切合玉环制造业升级需要，现场人气和销售旺盛，是玉环机床展的一个重要特色。同时我们每年都选择淘汰部分与机床装备无关的参展商，如第九届玉环机床展，320家参展商中，整机企业就有230家，其余的均是与机床装备密切相关的配套商，这也是玉环机床展能成为专业展会的原因之一。
JC35记者：第十届玉环机床展规模如何，有多少企业参展？
赖总：第十届玉环机床展展出面积23000多平方米，共设10个馆，其中4个为精品展馆，主要吸引了机床企业和先进精品机床装备参展。在本届展会中参展企业已达348家，来自7个国家和地区，以及国内20多个省市。分为两个展区10个展馆800多个展位。玉环温岭当地机床企业近70家参展。展品中各类数控机床整机280多台，次参展的新产品50多台，包括部分企业生产的机械手及柔性单元，国内外主要数控系统品牌及中国台湾功能部件等齐聚玉环。
JC35记者：本届展会您对他的评价如何，觉得亮点在哪里呢？
赖总：玉环机床展历经九届成功举办，已成为玉环县机床行业展精品、亮品牌的对外窗口，也为玉环广大制造企业拓宽视野、更新装备，搭建了便捷的信息交流和产品选购平台。特别是第九届展会，是历届中技术含量高的一届。表现为机床产业专用化、特色化、高精化的趋势更加明显，在外来的数控系统中机床在玉环具有很大的潜力，这是玉环机床产业新的创新和转型升级成果，同样也预示着玉环机床升值空间的乐观前景。
一年一度的展会之间，机床制造企业直接了解了当地机床用户的多方面需求，提高了机床企业研发生产的市场针对性；在交流中制造企业学习和借鉴到先进的技术和理念，促进制造床企业研发技术和产品质量等多方面的升级；展会中云集了国内外专业的采购商，当地制造企业直接在家门口就可以挖掘潜在的销售市场，开发客户群。
玉环机床展自举办以来，就以人流量大、专业采购商多这两大优势吸引了国内外知名企业的关注，企业参展连续性强。本届展会从5月份招商以来，展商报名踊跃，短短一个月的时间，展位爆满，并云集了坎门机床、海德曼、沈阳机床、西门子等大型企业，成为了展商与采购商搭建合作、交流平台，为机床行业创造了共赢局面。
JC35记者：收获喜悦的同时，贵公司是否有未雨绸缪的一面，您觉得现在展会需要坚持和解决的问题有哪些？
赖总：一是，发挥会展多项功能扩大展会品牌影响力。会展业作为现代服务业的重要组成，具有产业联动性强、拉动和促进相关行业发展的多项功能。玉环机床展搭建了玉环制造业与外界交流合作的窗口和桥梁，也促进了玉环会展物流、宾馆餐饮和关联广告业的繁荣和发展。今后，玉环机床展必须继续坚持为当地制造业装备升级服务的宗旨，加大品牌营造力度，在更大范围和更高层次上增强玉环机床展的品牌影响力。
二要，提升展品技术层次和技术影响力。工业水平看装备，装备水平看机床。未来几年，为适应玉环及周边地区制造业转型升级发展的需要，玉环机床展必须加大引进国内外技术装备的参展力度，提升玉环机床展品的技术层次，通过开展专题研讨、新品推介等各种互动活动，加强对中制造技术的推介，提升玉环机床展的技术影响力。
三应，改善展会基础条件，扩大展会规模，提升展会品牌形象。多年来，因场地面积的原因，玉环机床展已经面临规模拓展的瓶颈，另一方面，没有专门的会展中心，展会档次和品牌形象很难提升，技术设备商家的品牌展出要求难以满足，也没法对专业观众实施有效的接待和全面的分析统计。同时，玉环机床展坚持以较低价位吸引参展企业，举办企业利润较低，影响为参展商提供较好服务，建议政府依照浙江省政府和周边县市相关政策，对展会予以相应的政策扶持。
JC35记者：接下来，华普展览如何打造“玉环机床展的未来之路”？
赖总：玉环机床展的未来，我们将继续秉承服务区域经济发展、服务广大参展商，以打造“华东机床品牌展”为目标，做大、做强玉环机床展，提升玉环机床行业的整体知名度，打响玉环制造，为打造玉环成为全国数控机床生产基地，做出自己的努力。也感谢中国机床商务网等媒体对我们展会的关心与支持，谢谢。
JC35记者：谢谢赖总接受我们此次访谈，祝明年的玉环机床展办得更好！