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　　2019年，纳载智能科技(浙江)有限公司成立。
 

　　做为中国本土企业中，首个以3+1轴为主打产品，集研发、组装生产为一体的规模型企业，短短数载，纳载已经在中国磨床行业名声鹊起。
 

 

　　2020年12月，《刀具界》受邀参观了纳载位于浙江省湖州市万马智造园内的厂房，科技感十足的新型车间给笔者留下极为鲜明的印象。在纳载总经理刘海军先生的介绍中，从至今仍唱主角的3+1轴磨床，到已经在市场上供不应求的5轴磨床升级版，乃至正在接受磨刀培训的某知名国产刀具的工作人员，均传递出了一家本土民营企业生机勃勃的活力。
 

　　无论是上海，还是浙江，两家纳载公司均在华东市场的版图之内。何以对华东市场如此青睐？刘总告诉我们，无论人文环境、地理条件，还是发展资源、地域特征，华东市场均有着无可替代的优势。这里，具备最具规模的标准化工业园区；这里，拥有有利于企业发展的良好氛围；这里，能够真正感受到中国制造业的特有味道。
 

　　因为提到华东市场，提到了本土因素的吸引，刘总在采访开始首先说起了当初来到浙江开设公司的所想所感。此处政府招商部门的人性化服务，比如一对一的跟进指引，完全为企业考虑的服务意识，以及后续的一系列帮助，使得企业从筹建开始便走得顺风顺水。及至在企业筹备过程中，税务、银行、园区居委会等环节，均是一个点可以解决所有问题，避免了企业在筹建过程的无谓消耗。对于一位创业者来说，浙江无疑有着更加利于一家新生企业生根发芽的肥沃土壤。
 

　　而上海的优势，则在于它做为国际大都市的号召力。几乎所有国际品牌都在上海建有分部，得益于此，一家机床企业需要的所有进口配件，都能在上海找到。对此，一向深具民族情怀的刘总特地声明：“纳载目前所使用的大部分配件为进口品牌，但并不代表纳载拒用本土配件。完全国产化，一直是纳载的梦想。我们热切期盼着本土配件企业的崛起，能够早日与进口配件分庭抗礼。本土配件的品质一旦能够达到我们设备所需要的标准，纳载必然会在第一时间采用。所以，在此也做个呼吁，希望国产配件企业能够以替代进口为目标，提升技术，注重品质，从进口品牌占据多年的市场份额中分走自己的那杯羹。”
 

　　完全国产化一定是一个漫长的过程，需要循序渐进，脚踏实地。中国市场未来五年甚至更长的时间内，将是刀具国产化的重要阶段。推而广之，刀具磨床也是如此，国产化一定会成为未来五年或者更长时间段内的重要发展目标。
 

　　纳载是中国磨床行业中首以3+1轴的概念进入市场的企业，从无到有，打造出纳载品牌。所谓3+1轴，也就是大家常说的4轴。纳载的4轴磨床在目前的同类设备中，无论是产品品质，还有市场占有率，均有着出色表现。
 

　　NZ-04S四轴四联动CNC磨床，为标准铣刀专机。可采用多工位磨削、多砂轮组磨削的工艺。全封闭的保护罩壳，前后两面开门的设置便于机床全方位的调试和维护。全轴均采用全进口的伺服电机与丝杆导轨，高精度和分辨率，保证机床的高生产品质和效率。
 

　　C818五轴五联动数控刀具磨床，综合德国5轴数控工具主要原因床的原理，结合设计人员实际操作经验，并在刀具生产现场反复实操而设计，适合各种非标刀具的加工生产。现在，在这台设备的基础上，纳载推出了升级版的大功率C818POWER型，不久之后还将有小功率C818MINI POWER面世，进一步满足客户在刀具生产过程中的实际需求。
 

 

　　既然纳载推出4轴铣刀专机，5轴是否也会进行专机化？刘总表示：“目前还没有这方面的计划，因为与4轴不同，现在中国刀具市场的5轴用户一定会对设备进行最大化的利用，专机专用目前还不是时候。但随着市场的发展，专机化一定是5轴设备发展的方向，纳载也会向此推进。”
 

　　提及产品，不免要提一下市场上的同类产品。提及市场同类产品，就不能不谈到同行业中的从业者。而提及同行，就很难绕开竞争。在刘总看来，国内所有同行都是纳载强有力的竞争者，强于纳载者是纳载奋力追赶的目标，稍逊一筹者则是纳载时时警惕被对方超越的对象。良性的竞争，是市场的催化剂，竞争者越强，越能促进自身的强大。刘总还特地发出呼吁，希望国内同行一起向国外高端产品看齐，去追求更先进的技术，更新颖的设计。只有将目标定得更高，才能实现更高的超越。
 

　　“这里说的学习，并非否认自主研发的主要性。自主研发当然重要，但不可否认的是，现在的中国磨床仍处于学习阶段，国外高端品牌历时百年沉淀所积累的经验和技术，值得我们更多的尊重和观察。当自身还不够强大时，学习是我们立刻能做并且能够做好的事情。”刘总说。
 

 

　　纳载在产品开发上的一大显著特点——做精不做多。截止目前，纳载只推出三款机型，除了前面提到的4轴标刀专机、5轴数控磨床，还有一款NZ-01C砂轮修整机。在刘总的产品规划中，未来在这三款机型的基础上将持续精进，不会将精力投诸在研发全新机型上。“每天都出新机型，等于每天都在做实验。而纳载侧重于在同一款机型上不断地优化，不断地升级。以五年为期，五年内根据客户在使用过程中的反馈，让市场来说明，无论是实用性，还是精密度，不停地进行提升。五年后，该机型一定是中国刀具磨床中的经典之作。”
 

　　“现在，很多国内有中高端刀具企业买纳载的设备，制造进口设备能够制造的产品。相信不止纳载一家，其他中国本土的磨床企业也有此遭遇。”刘总笑着说道，“这说明什么？说明我们设备的加工品质和精度均达到了本土中高端企业的要求。我们下一步要做的，就是把品牌的口碑做实，成为客户的不二选择，进而成为能够让中国中高端刀具制造企业引以为荣的知名品牌。”
 

　　历经多年演变，中国刀具的高利时代已经结束，现在是持续精进、不断提升性价比的阶段，即大家常说的“物美价廉”。在这种情况下，大家都要控制成本。而对于一家刀具制造企业来说，最大的投入莫过于设备。这个时候，那些一直注重品质的国产设备开始成为很多中高端刀具品牌的选择。在这样的需求中，在设备品质足够优秀的前提下，谁的性价比更高，谁就更具优势，而谁更有优势，谁就被选择。
 

　　在刘总的从业史中，一度从事进口刀具磨床的排障或维修工作，曾经接触过所有的进口机型，对于刀具磨床有着敏锐的直觉判断。也因此，刘总所选择的机型，操控性、功能性、机械原理等各方面的指数，均趋近于最大合理化，一经推出，便能成为深受市场青睐的爆款。更因此，成立至今从未参与任何行业展会的纳载，产品销售始终处于供不应求的状态之中。
 

 

　　“以我个人来说，从工作的第一天开始，便与刀具磨床结下不解之缘。从某种意义上讲，等同亲身参与目睹了中国刀具磨床在近期的发展和演变。正因为对行业有着这份理解，从成立纳载那一刻开始，便对设备的品质定下了严苛要求，并着力于提升性价比，为客户打造最适合的机型。遵循一步一个脚印的原则，不看他人，只看自己。向着打造世界一流品质的最高目标去努力，但这并不等于我们认为自己近期内真的能够成为世界一流。毕竟，当前来说，无论是产品技术，还是设计能力，均差之甚远。百年老店，需要以百年的部署去经营。”
 

　　对于2021年，刘总已经画好了一份新年蓝图。在产品方面，目前处于测试中的C818MINI POWER将会正式上市；在客户服务方面，以纳载磨床销售突破1000台大关为节点，将会筹建一家机床售后服务公司，培训组建专业的售后服务和机床维修、大修团队；在营销策划方面，随着浙江总装工厂二期工程的结束，将有一次庆典活动，届时邀请四方宾朋共襄盛举；在市场推广方面，将以“纳载之夜”之名，与昆山刀协联手合作，参与昆山双十二高峰论坛。更远的未来，刘总还将对技术团队进行一次全面的技术及服务培训提升，使纳载磨床的用户能够享受到更优质的客户服务。
 

 

　　前方很远，路还很长，纳载正年轻。未来，纳载将心怀敬畏，志存高远，不负韶华，逐梦前行。