路边摊的大买卖
- 2021-05-06 09:54:498539
【机床商务网栏目 名企在线】2018年，孔令锐迷茫了。
倒不是因为缺钱，而是有钱不知道怎么花。
1.他在广州较好的地段有一个2000平的路边档口，租金很高，这不是问题。
2.三十多名专业的员工，人力成本高，这也不是问题。
3.三台激光切割机、四台折弯机，都是德国通快的、都是进口的、都是最高端的，所以设备也不是问题。
但是，这三个加起来，就是问题了。
他创立的广州锐兴数控钣金有限公司年产值2000万，加工质量好、口碑好、订单好，完全是钣金加工行业的一线厂商。
那么，接下来怎么办？
01、怎么走到这一步的
从2018年往前推，他是卖材料的。从一个路边小摊开始，逐渐做大，过程很简单，人品加努力。
卖材料的过程中有客户问能不能帮忙刨槽，他就去买刨槽机。赚了钱，客户问能不能帮忙切一下，他就去了解激光切割机。
看了普通的，过得去；再看中端的，还可以；最后看德国通快的，这么贵。
但是为了最好地满足客户需要，他也只能买最好的加工设备。一般人看来：太另类！
其实不难理解，对外开放和贸易加速了知识的扩散与传播，买最好的设备就是在直接汲取全球最顶尖的知识。经济发展也是部分通过这种方式，最终提高科技水平、专业知识、技能和教育水平来实现追赶。
买好设备真的会上瘾：09年第一台，10年第二台，11年第三台，都是通快高端进口激光切割机。
短期来看, 市场是一台投票机;长期来看,市场是一台称重机。他买的每一台通快激光器切割机，都堪称印钞机。
接下来不用想，肯定是客户又问了：能不能帮忙切完再折一下。
所以有了前面提到的那四台折弯机。连折弯模具都是全进口的。
自然而然的是：切割断面和折弯精度，堪称完美。
02、路边摊的秘密
仅仅有好设备是不够的，哪怕是最好的设备。路边摊怎么稳定发展？
孔令锐只有一个信念，或者说执念：质量、质量、还是质量。
围绕质量，一系列因果相连、动态递进的事件随之发生。
客户发过来图纸，一定先想想这是不是最优方案：能不能帮客户提升产品性能？哪些后道工序可以帮客户的操作工省掉？如何让客户降低成本的同时，还能优化工艺？
因为有最好的加工设备和优秀的员工，锐兴总是有源源不断的灵感和行业前沿的加工能力，从产业链上游带动下游的优化升级，给出高质量的产品。
是质量这个因，开出了订单源源不断这个花。而订单多、口碑好又成了新的因，其结果是锐兴更加专注于服务那些要求高质量加工的客户。
高质量的客户带来的直接影响是，一批向着高端冲击的客户群体可以接受现金结算。稳定的现金流、良好的信用、合理的杠杆加上可控的风险，这为锐兴通过融资租赁持续投资奠定了基础。唯一的不足是，锐兴生意太好，所以融资租赁赚不了几个月的利息。
同时，为了从源头保证产品质量，锐兴只选用最好的材料，不支持来料加工，价格可以谈，质量问题没得谈。然而，在疫情期间和上半年材料费上涨时，针对库存材料也并不涨价。一切只是为了质量。
所以，从质量出发，形成了一整套因果相连的良性循环，也帮助锐兴跳出了目前大部分钣金企业陷入的恶性低价竞争、注重短期回本的怪圈，最终结出了路边摊稳定发展的果。
03、接下来怎么办
从2018年往后推，孔令锐感受最深的词是：眼界。
2019年开始，孔令锐经过通快的平台，陆陆续续参观了山东新北洋、丹阳万盛、通快太仓智能工厂等优质企业。豁然发现，自己以为到了行业天花板，原来还不及他们的十分之一。多次交流和反思之后，接下来怎么办也就迎刃而解了。
首先，购入一台通快5系超大吨位折弯机，以全方位覆盖各个尺寸、不同吨位的折弯需求。最好的设备，自不必说，至于短期投资回报率，孔令锐现在看的是五年、十年的发展。
2020年，从最初单纯的激光切割发展为钣金领域的全能型高手，在自己已有的工艺中，加入通快智能激光焊接系统。把每一步工序、每一个细节做到极致，是艺术，也是情怀。
目前，厂里每一台设备都在产生数据，但是如何做到数据——信息——知识——智慧的转变；每一台设备都仍有巨大的潜力有待开发；现有厂房限制了流程优化空间。所以，已经不用猜了：智能工厂。
站在2018往前看、往后看，锐兴的发展始终围绕的是质量。唯一不同的是，2018年以前，是追随行业的脚步，客户需要什么就加工什么，只需要加工地更好；2018年以后，是引领行业的脚步，正如通快激光焊接：重新定义钣金加工工艺。
随着中国经济向着高质量增长转型，未来的钣金加工装备与加工市场会有更进一步的整合与洗牌。如何在后续的竞争与整合中生存及发展，这是中国钣金加工业的所有从业者都在思考并且无法回避的挑战。
这一次，孔令锐没有迷茫。