机床“蒋”堂8:机床企业的网络推广之《搜索引擎》
- 2020-07-17 14:01:268618
目前在国内市场上,基本是百度一家独占鳌头,大约占到搜索引擎百分之六十多的份额,接下来就是360。由于360有自带的浏览器,浏览器里面有自带的搜索,因此360也拥有庞大的用户基数,大约占到30%左右。其余就是一些其他的搜索引擎了。不过,总的来看,现在还没有一家搜索引擎,可以撼动百度在市场上的地位。
搜索引擎本身是不产生内容的,久而久之,它们会被一些细分领域的、垂直领域的门户网站抢占流量。虽然受到了一定的冲击,但是搜索引擎依旧是用户寻找产品、寻找生意经的重要途径。
那么,企业应该如何利用好搜索引擎,或者说,哪些搜索引擎的功能模块,适合机床企业去深究和尝试呢?
首先是搜索排名。搜索排名其实很简单,我们输入关键字,与之相关的产品都会被搜索出来。比如,我要买一台龙门加工中心,用关键字一检索,谁排在前面,谁排在后面,一目了然非常清楚。那些谈不上排名的龙门加工中心,几乎是很难被客户所发现的。
其次,就是百度知道、百度百科、百度问答、百度贴吧、百度视频和熊掌号这一类版块,这也是值得我们花时间去研究的。当然,现在我们要想去申请百度百科,难度已经越来越大了。但是像百度视频、百度问答以及熊掌号这一类资源,目前都是免费的。通过运用,这些版块都可以给你带来精准的客户,你可以自己去操作,也可以请专业的团队来代运营。
每一个做搜索引擎的企业,都希望自己的排名排在比较靠前的位置,假如你的排名排在第三页、第四页甚至更后面,那基本上就发挥不了太大的作用。毕竟,客户在搜索产品的时候,习惯看前面的几页,后面的那几页一般很少会有人去看。所以,搜索结果排名很重要,我们必须引起足够的重视。
当你搜索一个产品的时候,可能跳出来的,是“百度竞价位”。百度竞价位出价越高,排名越高,它按用户的点击量,来竞价扣费。紧随五个“百度竞价位”之后的,则是百度快照。百度快照一页是10个位置,而这10个位置,相当于SEO优化后的“加强版”,因此是非常稀缺的。遇到这样的位置,大家可千万不要错过。搜索的背后,代表着客户的需求。而SEO和竞价排名的区别,实际上是很大的。竞价排名主要就是出价,出价越高排名越高,它是按照点击的次数来扣费的。假如扣费扣完,预算清零了以后,广告位会立即下线。SEO优化则是24小时全面的呈现,它不需要扣费消耗,而是让网页自然而然的适应百度搜索的规则,自然而然的排在靠前的位置,你就能够占据那些稀缺优质的资源。而且,SEO优化的排名是持续性的,而且更有信任度。根据当下客户的操作习惯,那些带“广告”字段的内容,信任度相对较低,会被很多人所屏蔽,大家更愿意接受那些自然排名的搜索结果。
曾经有一个做磨床的客户,我们做了测试。同样的五个关键词,在百度竞价里面投广告,一天投十一二个小时,每天至少要花费500元钱,如此一算,一个月下来差不多要花费一万五到二万左右。如果我们不设广告上限,一天可以点到七八百块钱。拿钱买来的点击,转化率真的高吗?其实效果并没有很好,真正给客户带来的询盘,少之又少。这五个关键词,我们如果给客户做优化,带来的效果又会是怎么样的呢?我们围绕热词、中性词、长尾词一起给他做优化,大概一年的收费在四万多。每天带来的IP点击,大概在200多个,带来的询盘是竞价排名的一倍多。如此一对比,可见SEO的效果,其实一点也不逊色于百度竞价。我们完全可以花更少的代价,获得更高的排名。
我个人的建议是,竞价排名可以跟SEO结合着来做。比如说数控车床是主词,那排刀车床、走心机、车铣复合……这些都是副词,我们把这些词结合起来,选出客户搜索的关键词,然后去做SEO。但是,可能会有一些热词上不来,那么这个时候,我们就可以用竞价排名做一个弥补。这样,我们就能花有限的资金,实现的曝光效果。
最后,我希望机床企业都能重视,并且好好利用互联网的搜索引擎,让自己的企业顺利搭上网络营销的“快车”。