机床商务网

 

　　在回答这些问题之前，我想问一下大家，有没有人使用过类似汽车之家这样的平台？假如你要买一辆车，你会在汽车之家这样的平台看，还是在百度上搜索各类汽车的品牌？在绝大多数情况下，无论你选择哪一种方式，终还是来到了行业门户网站。
 

　　无论是百度、360还是谷歌，搜索引擎统统只能算一个“工具”，它们本身不会生产内容。搜索引擎只是把别的网站的内容，通过检索，呈现在搜索界面上，等你点击内容进去以后，终还是进入到行业门户网站来了。如果你平时很关注汽车市场，可能你已经知道汽车之家这个平台，那么对你来说，就不需要用搜索引擎来找行业门户网站了。同样的道理，假如你是机床采购商，你已经知道了机床商务网，就没有必要去百度、360这样的平台搜索了。
 

　　由于搜索引擎的结果伴随着广告的植入，体验感和效果会很差。而对于那些垂直性、行业性的平台来说，它们是非常有生命力的。它们在自己的垂直领域，专注于打造具有粘性、有度、有价值的平台。这种行业性平台，往往都需要专业的团队来运营打造的。
 

　　说到行业门户网站，你们觉得它们有哪“可利用价值”？
 

　　其实，行业门户网站的种类繁多，机床行业有机床网，汽车行业有汽车网，食品机械有食品机械网……基本上在每个领域，都有1-2家行业门户网站在着这个行业，相互之间的竞争都很激烈。不过有一点可以肯定，这些行业门户网站的客户都非常精准。比如你要买一台摩托车，你完全没必要去搜索引擎找，可以直接打开摩托车行业相关的门户网站。你只要登陆相关的行业门户网站，就可以把各种摩托车的品牌一网打尽，这些网站不仅提供图片、参数，也有评测、体验等内容。利用好行业门户网站，除了可以给你带来品牌度的提升，还能让你精准的获客，所以这类平台的价值是显而易见的。
 

　　当然了，在我们机床行业，还是有一部分人不太认同行业门户网站。我个人认为，造成他们不认同的原因，主要是很多人“触网”比较少，接触的互联网以及互联网营销比较浅。像我们身边的仪器、环保等行业很会利用行业平台。首先，我们在行业平台上可以发布大量信息，因为这些平台，基本上都是可以免费注册的。我们也可以通过信息发布软件，去自动注册，大量的发布产品信息，提高企业在互联网上的度。这种方法非常适合小企业或者是初创型企业。
 

　　其次，我们需要结合自身去做一个定位。你的产品适合哪些领域，匹配什么样的客户，都在一些什么样的平台上发布，这些都是需要自己去摸索。俗话说，天上是不会掉馅饼。对于那些权重高，流量好的平台，我个人觉得选择性的投入还是非常有必要的。毕竟，收费客户跟免费客户的差别还是很大的，很多情况下，免费的客户无法享受到一些重要的服务。这些服务，都会体现在关键词数量、曝光度以及排名等细节上。所以，我们还是需要找对适合企业自身发展的行业网站。
 

　　另外，我想告诉大家，我们可以充分利用像爱站网这样的第三方工具。我们借助这些工具，可以查询到网站的排名、日均IP等等，作为我们参考的重要依据。
 

　　我们评估一个行业网站是否值得投入，大家都会看回报率。我们还是应该拿数据说话，我们一年投入了多少钱，获得了多少IP点击，获得多少客户的询盘，有多少信息被抓取，后再看成交情况。总的来说，就是多少信息被抓取，在搜索里面能被曝光，有多少IP点击转化成了询盘，询盘是否实现了成交？如果确实带来了一定的效果，只是因为各种原因，没有实现终的成交，我们也不要气馁，不要把行业网站一棍子打死。行业门户的网站，需要一定时间的积累。比如淘宝网的一个卖家，你开10年和开1年，多少还是有差异的，所以还是需要坚持去积累和沉淀。
 

　　后，还是希望大家都能充分利用好行业门户网站。