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　　【机床商务网栏目 网销经验】 在机械制造业竞争日趋激烈的大环境下，除了那些已经转型创新的企业，绝大部分中小型企业仍在苦苦挣扎。当下，疫情未能迟迟结束，工厂的订单和配件都受到了很大的影响。精密机械加工工厂如何让业务员寻找客户，获取源源不断的订单？这就需要我们放弃固有的思维。
 

　　首先我们需要改变传统的盈利方式，以前我们都是渴求一个大金主，来一批大规模、大批量的生产订单，迅速让工厂进入生产饱和期。可这么做，虽然能让工厂迅速获取资金，但饱和期内无法再接触别的客户，以及他们手中的订单，因为你没时间，也没办法生产了。除非你想撑垮自己，来多少接多少，不在乎交期过长，客户体验极差的情况发生。但大部分企业都希望可持续发展，因此，我们可以开发一些小规模、下批量，但利润相对可观订单的客户，依靠服务灌输，让客户持续下单给企业带来固定的流动资金。
 

　　其二，我们以为，传统的业务方式就能够立足，稳定。可事实上，传统的业务渠道封锁了大部分外界隐性需求客户，他们看不到我们，找不到我们，订单又怎么交给我们呢?转型，我们必须拓展互联网渠道，发展网络蓝海，为企业持续带来看不见的客人。虽然这不是那么容易就能实现的，但，为了企业的发展，以及社会的进步，踏出这一步是时不可待的。
 

　　其三，是服务措施。这个说起来很抽象，但也是每个企业都明白的，却也是很多企业缺失的。如何维护我们的客户，让他们有好的体验，这与一个企业的企业文化息息相关。而时利和能够发展十多年之久，离不开企业文化灌输的思想、创新、战斗力，用一站式的服务系统服务好每一位客户。此外，也需要与时俱进的服务理念和思维。比如，疫情期间，如何利用互联网资源去整合，在线上完全业务的拓展。
 

　　以上便是作者对于精密机械加工工厂拓展业务的几点思路，当然了，也是要根据企业的具体情况来对应，并非所有企业都可以拿来套用。总的来说，我们还是需要跟得上时代变化的销售思维模式，这样才能够赋予企业强大的生存能力和源源不断的活力，促进企业蓬勃发展。
 

　　(原标题：精密机械加工工厂如何拓展业务)