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　　【机床商务网栏目 机床人才】不拘一格，野蛮生长，是这位来自云南怒江州的小伙子给人的印象。
 

　　和灿雄，皮肤黝黑，孔武有力。他提起自己的家乡，满是自豪感激之情，他讲起家乡的故事和风土人情，头头是道，引人入胜。“我的家乡虽然落后，但是特别美丽。”就是这样一位被云南的热情滋养的小伙子，带着对外面世界的好奇之心，带着青年人的血气方刚，来到重庆完成学业，并留在重庆，决心做出自己的事业。
 

　　这种工作方式很帅
 

　　和灿雄说， 他在来到华中数控当销售工程师以前，从来不知道还有这么帅的工作方式。
 

热情向来访参观者讲解公司产品
 

　　“我觉得自己的工作是非常酷的。”和灿雄讲。作为一名从职业院校毕业的学生，他从一开始就和职业教育有了不解之缘。现在的他，已经开始真正深入了解职业教育这个培养他的体系，关注职业教育的动态，参与到职业教育专业的建设发展。
 

　　随着中国制造2025战略的实施，工业机器人及智能制造的人才需求越来越大，相关院校开始大力进行工业机器人的专业建设。2018年4月入职重庆华中数控的和灿雄，在两年的时间里，跟着公司的发展方向和市场战略，跑了四川的许多职业院校，并在云南这个美丽的土地，播种耕耘，到如今眼看着它开花结果。
 

　　两年的时间，他接触了许多学校的老师、领导，学着如何从一个引导者的角色与他们进行沟通交流，也碰到许多同行业的对手，虽然不至于每次都是怼天怼地的状态，但在开始的时候，还是不免简单粗暴地处理一些问题，用他的话来讲， 就是“在和对手切磋。”
 

　　在成长中看到不足
 

　　在大学的时候，和灿雄就经常自己出去跑业务赚钱，或者组织同学一起挣钱，在横冲直撞中抢着学校的生意、积累着社会经验，感觉全世界都是自己的。真正工作后，虽然凭借着一身胆识与气魄进得了学校、见得了客户、吹得来项目、唬得住对手，但是还是感觉到了自己力量的渺小。
 

　　“在技术层面，我还是挺不自信的。特别是遇到一些对手，那种跑了十几年的老业务员，他们可以思路清晰地谈着专业问题，掌握着交流的节奏与氛围，我就在旁边，也搭不上话，客户一看差距也非常明显，这时我心里就很难受。”
 

　　在意识到这些问题后，和灿雄抓住机会学习产品相关的技术知识，不求精通，但至少能给客户说清楚。
 

　　“天拜访客户的情况我自己都能笑喷。当时怕客户不让我进学校，我就冒充学生家长，给学校打电话说参观学校。没想到没几句就被戳穿了，我就如实说是来推荐机器人，搞专业建设的，结果那个老师让我把资料寄到他们门卫室。我一听，心里就想着，不买东西还骗我画册，不行，不能给。”谈到这里，和灿雄也是感慨，一定要学会如何拜访新客户，找好拜访的名义，掌握客户的需求，才能有效拜访，完成任务。比如利用公司大赛、培训班、各种研讨会的机会，去认识新的客户，建立和维护客户关系，至少让别人知道你。
 

　　在困难时学会感恩
 

　　跑销售是容易有挫败感的，同样也是容易有成就感的。和灿雄讲自己有时候在遇到搞不定的客户，落实不了的项目的时候，就会心情失落，时间长了还会怀疑自己，觉得自己事情做不好，能力不行。特别是当生活、家庭其它压力一起袭来的时候，整个人会非常烦躁。
 

　　“但是工作要继续。我经常会说‘让对手哭晕在厕所’，听起来有点猖狂，但是这句话可以给自己打气。再一想，公司平台大，又有实力，个人搞不定，可以组织一帮人来搞，分公司搞不定，还有那么多兄弟公司和母公司。这么一想，整个人就有底气了。然后静下心来思考，从打电话到见面交流，快速回想复盘，为下次的拜访洽谈做更多准备。”
 

　　和灿雄今年开始独立跑项目了，回到了云南，算是本土作战。他说云南地域辽阔，发展相对迟缓，推广公司的理念与产品虽有困难，但是潜藏着更多机遇。在疆土开拓、业务扩展期间，他也遇到了很多困难，但是凭借着自己的刚进入公司时的闯劲与勇气，凭着公司同事、领导的支持，凭借着华中数控提供的平台，也有了一些小的成果。作为一个销售，能够自己谈成一个项目，就是事业里面有幸福感、成就感的事情。
 

　　“我的入门师傅，雷总，从我是小白的时候，就开始一步一步地教导我，不管是驾驶汽车这种小事，还是很多实用的工作技能。我们的领导田总，严厉话不多，但是对我的点拨很到位，我非常感谢他们。还有那些帮助我的同事们，给我提供机会的公司，我都很感谢他们，让我在包容与压力并存的环境下成长起来。虽然我现在还没有什么大的成就，但是我始终相信好事多磨这一点，一天天一年年下来，不退缩不畏惧，总会在事业的田地上开出花来。
 

　　后记：
 

　　习说过，“青年富有朝气、富有梦想”，“中华民族伟大复兴终将在广大青年的接力奋斗中变为现实”。和灿雄作为一位入职华中数控不到两年的销售工程师，不畏工作中的困难，大胆尝试，不断进取，扎根在销售线。不忘初心，奋力前行。他就是每一个华中数控人真实的写照，把青春和汗水投入到工作岗位中，实现自我和公司的价值提升，你的奋斗姿态就是美风景线。
 

　　(原标题：激情满怀，砥砺前行——扎根职业教育的华数人 )