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　　【机床商务网栏目 展会快报】对机床这种传统行业而言，展会是信任力的推广品牌、推销产品的途径之一。所以，学会如何更好的参展对于机床企业来说是一件重要的事情。
 

　　但就目前而言，很多企业的参展之旅就像赶集，起了大早结果赶了个晚集，并不能收获满意的结果。这是为什么呢？
 

　　原因在于他们并没有做好“赶集”的准备，也不了解如何更好地“赶集”，自然得不到好的效果。
 

 

　　1、不是出名的就是好的，适合你的才是好的
 

　　大展会历来都是，越大的展会出展费越高。
 

　　很多企业一上来就要去大的展会，结果往往是花了重金效果不佳。
 

　　事实上，出名的展会虽然影响力更大，但不一定适合每一家企业。这就好比鞋很漂亮，但不一定跟脚。
 

　　与其找一双更漂亮的“鞋”，不如找一双适合自己的“鞋”。
 

　　比如说玉环地区的机床企业参加玉环机床展，效果就很不错，因为观众更加对口；而西部制博会就很适合西部地区或有意向向西部发展的机床企业。
 

　　总之，选择展会一定是按自身的需求出发，切忌“只选贵的、不选对的”的思路。切实的需求才是决定机床企业参加哪个展会的关键。
 

 

　　2、熟悉展会、准备充分
 

　　适当的展前准备是十分必要的，好的准备可以帮助企业在展会上更加游刃有余。
 

　　比方说展会有大量的中国台湾地区游客，提前在手机上下个LinkedIn软件可以帮助你建立联系。
 

　　具体来说，以下几点准备工作必须做到：
 

　　熟悉展馆场地、了解展会议程、了解与会人员、了解展会相关活动、准备名片以及相关材料。
 

　　做好准备工作，“不打无准备之仗”。
 

 

　　3、学会吸引观众的眼球
 

　　吸引与会观众的眼球是非常重要的，更多的人参观才会有更多的商机。
 

　　一些小的技巧是必要的，比如在显眼的位置摆上自己企业的荣誉证书、产品证书等相关证书，这会给予你的顾客一些安全感和可靠性；
 

　　再比如做一些吸引目光的小活动，抽奖、比赛之类的，可以帮助企业吸引一部分目光；
 

　　当然，以上只是举例，吸引别人参观的方法有很多，可以自己去慢慢思考。记住，不要坐着干等顾客上门！
 

 

　　4、 合理安排工作人员
 

　　俗话说兵贵精、不贵多，一个展位上安排太多的工作人员实际上起到的效果并不好。
 

　　出展企业好按照自己的展位大小，展品数量来合理安排工作人员。
 

　　对于机床企业来说，一般的情况是技术不懂销售、销售不懂技术。
 

　　工程师不懂得销售技巧和销售要素，很难打动用户去购买产品；而销售对于产品的技术信息又于了解，难以回答客户深层次的问题。所以，工程师跟销售人员需要搭配合作。
 

 

　　5、做好展会结束后的整理工作
 

　　这是经常被漏掉的一环。
 

　　很多人觉得展会结束就可以收拾东西回去了，事实上这是错误的想法，展会结束后的整理工作一定要做好。
 

　　首先是总结经验。一次机床展会，有几十家、上百家机床企业推广同一类产品，为什么有的推广效果好，有的效果差？
 

　　你要分析原因，去了解你的竞争对手为什么参展效果比你好，总结你这次的参展为什么比上次效果好。总结经验可以帮助你下一次更好地参展。
 

　　其次是资料整理，尤其是对客户资料的整理。
 

　　A客户是有明显意向的，B客户意向不明，但可以继续跟进，C客户希望参观工厂，D客户已经跟别家签约。及时整理并转移到维护关系管理中，维护好客户关系意味着潜在的交易可能。