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　　【机床商务网栏目 国内新闻】本文是中国机床工具工业协会根据新兴机床企业调研撰写的调研报告，包含5个部分：调研概述、调研企业基本情况、主导产品技术和市场分析、运营模式与发展创新、调研体会与建议。本文承接“新兴机床企业调研报告(三)”。
 

　　2.新兴民营机床企业的运营特点
 

　　（1）投资效益明显
 

　　从调研企业资料分析，华南地区新兴民营机床企业一般具有轻型投资结构，能充分发挥厂房和制造设备的效能；企业没有历史包袱，有利于成本控制；具有灵活的人才吸引和激励机制；人员精干，管理严谨，运营，投资效益明显，如企业销售利润率、人均销售收入、固定资产投资收益率、单位建筑面积产出等经济指标都处于行业先进水平。如本次调研的深圳市创世纪机械有限公司，厂房面积7万平方米，2017年销售额超过34亿元，人均销售额190万元；广东润星科技有限公司，占地面积约7万平方米，销售收入12.2亿元，人均销售额180万元；激光设备制造行业是近年来 “爆发”行业，本次调研的佛山市宏石激光技术有限公司、深圳迪能激光设备有限公司和苏州迅镭激光科技有限公司，2017年该3家企业平均人均年销售收入达到184万元，该指标相当于金属加工机床行业重点联系企业平均值的3倍。
 

　　（2）重大投资决策能力强
 

　　据调研，新兴民营机床企业的成长过程中，经过市场经济的洗礼和磨练，一批对产业发展具有敏锐洞察力的民营企业家脱颖而出，他们在所处的企业投资体制中处于主导地位，这批民营企业家工作勤奋，事业心强，对企业发展战略、重大建设投资、技术和人才引进等重大决策等能够迅速判断、决策和实施，决策过程不需经过层层审批，提高了投资的时效性，此举有利于企业抓住机遇，加快发展。重大决策也十分重视实效，如多家企业的信息化建设(ERP、MES等)实际应用效果明显。当然，其总体战略判断的准确性，会成为重大决策成败的关键因素。
 

　　（3）市场需求反应快速
 

　　紧紧抓住市场需求快速反应是民营机床企业运营的重要特点之一。如深圳市创世纪机械有限公司曾经有一款机床新机型，从接到用户信息、组织人员开始加班连轴转研制样机，经过40多天研制出样机，样机经用户检验认可后，即接受用户批量订货近千台，并当年组织供货。该公司提出：多品种、大批量、高性价比、交货及时作为企业的重要竞争力。
 

　　（4）注重制造链与配套链
 

　　调研的新兴民营机床企业一般都具有比较稳定的机床配套链和加工协作链，推崇以诚信为本，在运作过程中协调处理主机与配套、加工协作之间的关系。如南通国盛智能科技集团股份有限公司、深圳迪能激光科技有限公司等始终坚持从不欠款的原则，一是不欠供应商的款，二是不接受客户欠款，使产业链运作十分顺畅，净化了产业生态环境。
 

　　（5）用户服务理念与实践创新
 

　　坚持用户至上原则，强化用户服务环节是新兴民营机床企业经营特色之一。据介绍，南通国盛智能科技集团股份有限公司拥有遍及全国的几十个售后服务网点，每年定期访问重点用户，多数情况下可以24小时内对用户使用问题做出快速反应，机床售出2年内保修，可免费更换损坏件，对出售的一般机床就进行两次维修，售出机床如果两次维修后仍出问题，说明这台机床有缺陷，就直接给客户换新的机床，做到让用户无忧。
 

　　3.企业升级与发展创新
 

　　前不久，在2018年两院院士大会上讲话指出：“工业母机、芯片、基础软硬件、开发平台、基本算法、基础元器件、基础材料等瓶颈仍然突出，关键核心技术受制于人的局面没有得到根本性改变”，“要以智能制造为主攻方向推动产业技术变革和优化升级，推动制造业产业模式和企业形态根本性转变”，讲话为机床行业企业转型升级指明了方向。
 

　　从调研看，2014-2017年是为3C产业服务的新兴机床企业增长的爆发期，自2018年来，3C产业机床需求有所下降，特别是钻攻机，多数被调研企业判断需求同比下降80%以上。目前机床行业面临新的发展机遇：一是5G通讯标准的发布，涉及智能手机升级(材料和结构变化)和通讯基站的升级；二是新能源汽车的发展；三是通用机械加工业的升级；四是航空航天军工等行业的快速发展，以上产业需要大批新型数控机床和数控机床进行更新换代。机床行业面临新的挑战，新兴民营机床企业也面临产业升级新机遇。
 

　　在调研座谈中，大家认为：民营机床企业升级要把握方向，理性分析，科学定位。要以科技创新为先导，强基础、补短板，掌握关键核心技术，提高竞争力。主导产品的近期发展目标要以取代进口中端机床的超百亿元机床的市场需求为主攻方向。鉴于我国关键功能部件发展严重滞后的严峻局面，有条件的民营企业可研究投资发展功能部件产业。
 

　　专家指出：民营机床企业的发展中，要吸取传统国有机床企业发展的经验和教训，“前事不忘，后事之师”，避免陷入“中等发展水平陷阱”，这些“陷阱”有：
 

　　·盲目追求经营高指标
 

　　脱离市场需求和本身实际情况，要求企业经营指标连年高速增长，几年内连续翻番。此举或致使发展战略误判，造成企业重大损失。
 

　　·“大而全，小而全”
 

　　在市场经济体系下，从世界机床产业总体来看，大部分企业的发展趋势是“专、特、精”，在掌握核心技术的基础上，应追求专业化协作分工和通用件外购配套等。
 

　　·低价销售，打“价格战”
 

　　过度低价销售，打“价格战”属于短视行为，不可持续。此举影响了企业声誉，也扰乱了行业发展生态。发展的正道是企业的核心技术、管理、质量、服务及性价比等的竞争，由此推动企业的技术进步。
 

　　·依靠进口件组装销售模式
 

　　采取购进光机，关键配套件全部依靠进口件组装销售，在企业本身并不掌握核心技术的情况下，这种经营模式在技术、经济和市场竞争上不会持久。一但国内外局势变化，这类企业或将陷于十分尴尬局面。
 

　　五．调研体会与建议
 

　　1.调研主要体会
 

　　机床协会安排的“珠三角”和“长三角”14家新兴机床企业调研工作，时间紧，任务重。十分感谢调研企业的热情接待，百忙中安排企业领导会见、座谈和交流，陪同调研组参观了企业的加工、装配、测试和新产品开发等环节，提供了企业产品技术资料和经营指标等信息，使得协会现场调研工作运转，调研任务圆满完成。简要总结，有以下体会：
 

　　通过调研，开展了协会与新兴机床企业之间对话交流，就协会举办的展览会、协会会员活动和行业统计、行业服务等工作进行沟通，使企业进一步了解协会行业工作的内涵，增强了协会行业工作的沟通力和凝聚力。
 

　　通过调研，进一步了解我国新兴民营机床企业的发展历程。新兴民营机床企业具有适合时势的发展模式和运行机制，开发了一批适用的数控机床新产品，为我国成为制造大国做出应有贡献。经过近十多年的发展，我国民营机床企业迅速成长，成为支撑我国制造业发展的重要力量之一。再过十几年，民营机床企业将继续发展壮大，行业作用将愈加明显。因此，做好为新兴民营机床企业的服务工作，也是机床协会为全行业服务的重要内容之一。
 

　　2.工作建议
 

　　鉴于机床行业以“十八罗汉”为代表的传统企业正处于转型升级的关键期，新兴民营机床企业也处于升级创新期，特别是目前中数控机床大量进口、国产功能部件发展严重滞后的严峻形势，建议政府进一步加强对机床行业的支持，加强对机床行业的宏观指导和政策扶持，如出台有关产业政策支持传统机床企业转型升级、鼓励新兴机床企业创新发展、对功能部件和数控系统生产企业实施税收优惠、保护机床骨干企业免受国外企业兼并、实施鼓励国产数控机床发展的进出口政策、强化推动国产机床设备的应用政策等。
 

　　机床协会要进一步做好为全行业的服务工作。在行业发展信息发布、分会工作及会员吸收、行业运营统计、展览和交流活动、重大机床用户交流等一系列活动中，鼓励新兴机床企业参与活动。特别是对重点骨干民营机床企业，要进一步重点关注。同时要及时了解新兴民营机床企业的发展要求，及时向政府有关部门反映企业诉求，争取政府支持。
 

　　(全文完)
 

　　调研组成员：王黎明 邵钦作 周敏森 谢赟 王墨洋 张芳丽 肖明(数控系统分会秘书长)
 

　　调研报告执笔：邵钦作 周敏森
 

　　核稿、总审：王黎明