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　　【机床商务网栏目 市场分析】2017年11月28日，北京发那科华南峰会“聚势 突破”在深圳举行。北京发那科机电有限公司总经理景喜瑞先生发表了《聚势 突破》主题演讲。本文对演讲做粗浅解读，以饕读者。
 

　　”中国是装备制造业大国，但同发达国家比还有差距，实现中国梦，装备制造业这个基础必须打牢。装备制造业的核心是技术创新，一个国家综合实力的核心还是技术创新，不掌握科技创新灵魂、根本的东西，就掌握不了国家科技事业发展的命运。”
 

　　                                                                                                                                      ——
 

　　新环境：无规律运动快速堆积势能，“爆裂”逼近
 

　　
    无论是新常态，亦或是 V.U.C.A时代的描述，现实是我们的时代在持续加速，我们不断地面临复杂多变、快速更迭、难以判断的新局面，新的问题、新的变化不断涌现。如果把我们所在的世界看作一个大的机体，这个机体内部正充斥着大量的无规律运动，目前从外观上还看不到变化，但机体内部势能一直在持续、快速的积累，“爆裂”时代无限逼近。
 

　　截止到2017年底，经济呈现出显著的新两极格局：
 

　　以中国为首的新兴经济体，逐步走出上一轮粗放型增长带来的负面桎梏，正在带领经济止跌回暖，转向复苏;
 

　　以美国为首的传统强国则分化严重，美国重塑自我定位，意图以制造业回归来拉动新一轮增长，而欧日仍缺乏推动经济复苏的真实动力，增长缓慢。
 

　　制造业，是当今中美两大经济体的共同选择!“爆裂”时代，制造业必将位于能量的中心地带。景总借鉴《爆裂》一书的九大原则，向大家揭示了当前大环境下新的“生存法则”：
 

　　‘涌现优于’—— 一线和现场的思想需要被珍视和尊重
 

　　‘拉力优于推力’—— 需求是一直存在的，要做资源的吸引者
 

　　‘指南针优于地图’—— 方向优于路径，方法优于方案
 

　　‘风险优于安全’ ——试错成本已经降低，快速否定错误方案等于逼近成功
 

　　‘违抗优于服从’ —— 挑战精神和怀疑态度，会将发现错误的时间提前
 

　　‘实践优于理论’ ——事实优于理论，实证优于推演
 

　　‘多样性优于能力’——只有适合的人，没有的人
 

　　‘韧性优于力量’ ——面对严寒，后存活下来的一定是有韧性的
 

　　‘系统优于个体’ ——面对未知领域，系统、整体的力量与成功几率远大于个体
 

　　新趋势：社会新的主要矛盾与工业革命，双重动力叠加
 

　　1、当今社会新的主要矛盾
 

　　《十九大报告》指出：我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。
 

　　国家层面，供需两侧的匹配不平衡，虚实经济的发展不平衡，城市与农村发展不充分，工农业发展不充分，中西部地区的发展不充分。制造业同样存在着种种的不平衡与不充分：东南沿海地区与中西部地区的区域发展不平衡，各档次机型的销量不平衡，各行业的发展成熟度与设备需求不平衡，客户和订单的分布不平衡，制造业获得的资金支持不充分，制造业人才与知识产权的保护不充分。
 

　　这种不平衡和不充分的发展， 在装备制造业直观体现就是我们大部分企业都同时面临着价格压力和成本压力，双向挤压利润空间，加上用户货期到付款的诸多要求，更难拿出来充裕的资源做产品研发，无力跳出现在的低效能循环。打破这种不平衡和不充分已然成为行业内大部分企业的共同诉求。
 

　　2、第四次工业革命
 

　　从蒸汽时代，到电力时代，再到信息时代，人类工业史的每一次变革都带来了生产力的大飞跃，生产者的大解放。而第四次工业革命，是以移动互联网、人工智能、无人技术、量子通信技术、新能源技术为代表的新时代。在近十年，民用领域核心的两个“爆品”，一个是智能手机，一个是汽车。为什么是这两款产品?究其根源，它们解决了人类的两个需求：智能手机提升了人类与外界进行信息交互的广度、速度与时效性，而汽车提升了人类物理位移的速度和效率。这两款“爆品”，为装备制造业带来了什么?相信大家都有充分的感知。那么在第四次工业革命中，下一个“爆品”将是什么?下一个典型应用场景是什么?材料的变化?工艺的趋势是什么?我们装备制造业要如何提前应对?才能充分享受到工业革命带来的红利。
 

　　新使命：不忘初心，聚扁舟为重舸，打造“产业盾构力”
 

　　新环境，势能堆积;新趋势，动能喷涌。中国的装备制造业，应该何去何从? 我们作为其中的一份子，将肩负怎样的使命?又需要如何自我定位?
 

　　景总在“爆裂”时代九大法则的基础上，做出了他针对装备制造业的三个转型判断：
 

　　1、 对抗需求不明确：用价值(Value)覆盖需求(Requirement)
 

　　2、对抗路径不确定： 用跨界事实(Evidence)覆盖行业经验(Experience)
 

　　3、对抗资源不充足：用长板理论(Long Plate)覆盖木桶理论(Short Plate)
 

　　结合这三个判断，景总用了两个词，向我们形象的勾勒出新形势下我们的新使命：
 

　　1、聚势.打造装备制造“产业盾构力”
 

　　盾构机，这一融合了机械、电子、控制、通信等多学科交叉技术的产品，是人类在面对隧道施工时不可获取的核心工具，也被誉为‘国之重器’。景总巧妙借用盾构机的概念与盾构的工作方法，将行业所面临的现状和我们该如何应对阐释的入木三分。对中国装备制造业来说，进口品牌竞争、产品技术壁垒、单一产品与方案能力，如同摆在每一个企业面前的大山，让我们难以前行。面对这样的困局，我们大的难点是单体资源不充足，有能力自己打通穿山隧道的企业，少之又少。唯有聚合在一起，用长板理论覆盖木桶理论，互相补齐短板，才能有效利用资源，大限度发挥各自的长板，才能形成横向贯穿行业的“盾构机”。
 

　　自主知识产权
 

　　用跨界事实覆盖行业经验。在外资品牌长久占据优势的当下，我们可能看不清自主知识产权的投入产出比，但从几个跨界的事实，高铁、国产盾构机、华为交换机的成功，我们可以确信，想要获得更大的市场空间和竞争优势，自主知识产权是根本基础的保障，中国制造想要与进口品牌竞争，必须要加强研发投入与技术创新，做自主知识产权的产品。
 

　　性能表现
 

　　用价值覆盖需求。我们的行业始终存在这两种不同的声音。一种是产品至上，我要做的产品;一种是用户至上，只求够用不求优。从市场和经营的角度来说，第二种可能更有意义，但是长此以往，客户需求无法自主升级，我们只会越来越囿于‘低档设备—低档应用—低档需求’，陷入涸泽而渔的怪圈无法自拔。在新趋势下，终端的需求实际是不清晰的。我们客户现阶段的需求是否是他们的真正需求?为什么国外产品发展趋势是化?高性能化?怎样的产品才能为客户带来持续的价值?我们每一名从业者应该清醒的认识到这一点。
 

　　全价值链解决方案
 

　　从市场演进的角度看，产品的成本和利润是持续下降的，大部分时候利润往往下降的更快。同时，没有任何企业可以做到价值链通吃。单一的核心产品竞争已经不再是时代的宠儿，如同机床与自动化设备的关系，企业也需要找到自己的‘桁架’和‘机械臂’，通过这一有力的抓手，实现从单一产品到解决方案的销售，从单打独斗到上下游配套的打通，从比拼销售价格到比较总体持有成本，这是企业在新时代的生存之道。
 

　　行业打造产业盾构力的过程中， 企业的站位到底在哪里?企业发展的核心问题又是什么?景总同样给出了答案：
 

　　突破.企业找准自身“三坐标”
 

　　X轴 : 价值链定位
 

　　任何一个企业都是所属产业链中的一环，企业生存的根本在于竞争优势，你的优势可能是成本、可能是技术、可能是人力资源、甚至可能就是老板自己。用长板理论覆盖木桶理论，整体审视自身在市场、竞争、技术方面的禀赋，清楚自己的比较优势在哪里，更多思考如何把优势发挥到，是真正找到企业竞争力的步。
 

　　Y轴：战略聚焦
 

　　仍然是需要用价值覆盖需求。不同客户有着多样化的需求，如果只是简单接收，不做加工，全盘应对复杂多样的需求，必然会带来企业内部价值链各个环节整体的不聚焦。正确的路径，是需要全面分析不同类型客户群的‘痛’和‘痒’，提炼共性的、根本的问题，从价值出发，找到客户核心的需求。然后对准这个需求，结合企业自身的禀赋，打造企业根本的战略意图与目标，进而展开组织，针对性配置与优化内部价值链，才能确保内部的一致性和资源转化的有效性，帮助企业保持差异化竞争优势。
 

　　Z轴：专业与持续
 

　　战略的难点是执行，保持执行力的关键在于文化。难持续的是产品研发，特别是自主知识产权产品研发的持续性。纵观其他行业的相关案例，相当一部分企业在持续竞争中失败的原因，并不在战略层面的疏忽，而是在执行层面的不连续，在产品层面的不专注。只是因为企业负责人或关键技术骨干的更替，对核心产品的持续研发与创新便产生停滞。
 

　　要应对这种人员变更带来的挑战，关键在于企业文化。企业文化，就是一个企业的“性格”，也是一个企业面临抉择时，做价值判断的根本依据。一个企业只有坚守诸如“创新”，“追求”，“执行力“，这样的文化基因，才能持续保持活力，才能专注与持续。
 

　　以上是对景喜瑞先生本次华南峰会演讲的粗浅概览。报告的原文内容与数据更加丰富详实，本解读终归难免疏漏。更精彩的内容，还请读者自行研读报告。
 

　　(原标题：聚势 破局——再读北京发那科景喜瑞总经理2017华南峰会主题演讲)