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　　【机床商务网栏目 网销经验】如今，互联网的蓬勃发展正深刻地影响着每个行业，尤其是在销售方面，互联网突破了时空的限制，可以使信息迅速传播至世界的每个角落，使销售工作从过去的二维传播，成为多维度立体传播，使销售工作的效率大大提高，使传播效果大大提升，企业不必再依赖人海战术打市场，不必单纯依靠人脉提升销量。
 

　　微信的全面普及又使营销产生了新的形态——微信公众号和微信群，可以帮助企业把客户圈进来，使营销的形式更丰富。
 

　　过去机床企业热衷参加展览会，比如CIMT，观众有10万人，从自己展台前走过的人数大概是10%-30%，即1-3万人(视展位的不同)，其中客户数量要再打个很大的折扣，视产品不同而有较大差别。
 

　　如今，运用互联网手段可以不断进行筛选，直至把客户筛选出来。
 

　　运用互联网手段筛选客户有很多方法，比如：
 

　　1.搜索引擎法
 

　　搜索营销是机床采购的后一公里，机床采购商在市场调研阶段习惯用的是“关键词搜索”，比如要买五轴加工中心，就输入“五轴加工中心”进行搜索，想采购德马吉五轴加工中心的会搜“德马吉五轴加工中心”等；
 

　　所以针对搜索引擎进行营销，具有极高的性。
 

　　搜索引擎营销也有很多方法，比如直接在搜索引擎投关键词广告；优化自己的网站，使之到达搜索引擎首页；通过第三方平台网直达搜索引擎首页；通过百度、360工具直达搜索首页等，都是行之有效的方法。
 

　　机床商务网可将关键词通过优化的方式显示在百度首页，大大增加公司网站点击率，带去流量、带去订单。
 

　　2.微信群
 

　　建立微信群，把准客户邀入群，在群中进行有针对性的营销宣传；或加入相关的群，进行宣传，都可筛选出客户。
 

　　3.微信朋友圈
 

　　在朋友圈发布产品信息，再通过朋友转发，可以找到客户。
 

　　我们将运用互联网手段找到客户的方式，统称为“数字化营销”。
 

　　机床商务网长期从事机床行业互联网营销研究和实践，可为贵公司提供“数字化营销”服务。
 

　　机床商务网提供的“数字化营销”有几个模块，贵公司可根据自身的需求，自由选择模块组合：
 

　　模块1：搜索引擎营销——采购的后一公里
 

　　通过关键词优化，使企业网站被百度、360等搜索引擎收录并呈现在页。
 

　　通过文章发布，关键词设置，使文章被百度、360等搜索引擎收录，大大增曝光率。
 

　　文章内容可以是：企业品牌宣传、产品宣传、产品研发、参加展会、开放日、客户案例、对行业或产品的前沿思考等。
 

　　文章素材由贵公司提供，机床商务网人员根据关键词营销的理论和方法进行编辑，在本网发布后，一般在2分钟内可被搜索引擎收录。
 

　　此模块的宣传的场景针对以下几种：
 

　　(1)想找贵公司产品的人；
 

　　(2)想了解贵公司品牌的人；
 

　　(3)想找与贵公司产品类似或相关的人(比如德国加工中心、意大利龙门加工中心、瑞士小件加工机床等)；
 

　　(4)想找贵公司某一款型号产品的人。
 

　　模块2.百度百科
 

　　“百度百科”是百度工具中行之有效的宣传方式之一，只要关键词设置准确，被百度(360也有效)搜至首页的可能性达到90%以上，是营销的良策。
 

　　“百度百科”可以宣传的内容如下：
 

　　企业品牌、产品、产品应用、案例解析等。
 

　　上述2种方法是一次投入、全年有效的方法，是贵公司在互联网营销方面以小博大、短投入长见效的有利方法。