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　　【机床商务网 机床人才】深圳宏宇泰精密模具有限公司是一家集模具研发、制造、注塑成型、组装于一体的制造企业。董事长周宇是一个农村娃，他的创业传奇值得我们深思！下面是他参加校友会时的经验介绍——
 

　　2015年，应邀参加校友年会，我报告了步出校门求职、一年模具学徒、五年岗位磨炼、七年坚持创业的历程。回顾往昔，坎坷艰辛，挑战与机遇同在，所幸有我爱人的坚定支持，有朋友客户的肯定和帮扶，我与企业一步一步成长壮大。
 

　　一、走出校门，吃苦耐劳学技术，日积月累攒经验
 

　　2002年春节后，乍暖还寒。我和许多没有家庭背景的同学们一样选择南下打拼，深圳是我到广东的站。
 

　　我没有工作经验，又是男孩子，很难找到自己理想的工作。每天往人山人海的人才市场递简历，往各个工业区转悠，结果是要么杳无音讯，要么自己不满意。就这样煎熬了一段时间，从家里带来的钱也是所剩不多，心里非常着急。只要看到招聘信息，不管工资待遇怎样都会去试试。
 

　　正好有一个工厂招聘工程师助理，其中有一项要求是会打篮球者优先。我不知道工程师助理是做什么具体工作，忐忑不安报着希望参加面试，因为我会打篮球，竟然被录用！窃喜，看来在学校多参加一些体育活动还是有好处的。
 

　　在工程师助理闲职岗位一周后，我发现对这一行业什么都不懂，我所学专业与现在的工作完全不搭界，生产流程、原理、技术……，我一头雾水。我向主管部门提出申请，要求调到模具车间去做学徒工。
 

　　一切从零开始、从基层起步。虽然，学做模具很辛苦，但我不怕苦，我很清楚自己的能力水平，只有加倍地努力学习。我对师傅的话言听计从，不抱怨辛劳。我们的工资是月薪制，没有任何加班费和奖金等待遇。每天其它同事下班了，我还在加班，别人放假休息，我也在上班。只要是师傅交待的任务，我做到不折不扣完成，努力把工作干到让师傅和同事满意为止。我的工作态度得到了师傅们的认可，技术经验传授对我毫无保留。我倍加努力，技术上日益成熟、经验不断积累。我不是一个多聪明的人，我始终相信只有先努力付出，才会收获丰硕的回报。
 

　　短短的一年，从零开始，我可以独立开模，创下单位快的成长纪录。
 

　　二、人生的转折点，做事先做人
 

　　一如既往保持这份执着和耐劳的干劲，经过5年的工作磨炼，我从一个什么都不懂的学徒坐上了模具主管的职位。
 

　　从学徒到师傅，从师傅到组长，从组长到课长，从课长升到车间主管，一步一个脚印走来，我带领模具部创造了的业绩，培养了许多和我一样的员工。取得的成绩，同行们有目共睹，得到同行朋友和客户们的一致认可。在保证公司利益的前提下，我会尽力保证达到公司每个客户质量标准、交期和后期售后服务。其实，这都是我份内的工作，成就了客户的信赖和认同。
 

　　管理人员的职位，让我得到更全面的锻炼和运营能力的提升。
 

　　正是这种相互的信任，让我遇到初的合伙人朋友。2007年年底，朋友力邀我一起开厂创业。
 

　　三、创业十载，一路向前，发展靠诚信
 

　　我们夫妻二人拿出多年的积蓄，在新田老家县城买下一块宅基地后，所剩积蓄无几，东挪西凑拿出15万元。合伙人让我以欠帐的方式和技术入股，一道创办模具厂，我占1/3股份。2008年4月，工厂成立，合伙朋友负责市场开发、客户接单，我负责生产和技术管理。整个创业过程有条不紊的进行着，我们都带着的激情与干劲投入到事业中，幻想着前程一片光芒。
 

　　可是，天有不测之风云，2008年的金融危机让厂龄不足3个月的小工厂订单锐减，这一年虽然没达到心里期望的目标，但经营也还只能勉强维持生计，并略有盈利。
 

　　进入2009年，厂里订单量比较稳定。但没有什么的客源，都是散单，单价低廉，收款方面也给我们很大的压力。有赖帐不给的、有跑路的、有找各种奇葩理由克扣货款的。收不到款，但工资要照发，房租、水电费得按时交，供应商的货款也不能拖。多重压力蓄积，让我们产生深深的忧虑和困惑。年底，我和朋友对工厂未来发展定位产生分歧，裂痕越来越大。朋友是一个正直、内敛保守的人，觉得投入这么多，而回报的利润达不到期望，想退缩放弃。而我坚持认为必须改变经营模式，寻找客源，往塑胶领域发展，才是我们的出路。
 

　　2010年初，合伙人禁不住家人施压断然放弃工厂，改行投资房产。他的执意退出，给我的压力。这个工厂就像我的孩子一样，倾注了太多的心血和精力，如果我也选择放弃，那它就真的夭折！我不忍看到这个局面，坚信它还有生存希望，甚至会发展得更好，只是时间的问题。我找合伙朋友协商，让他把厂交给我一个人经营，他的股金及分红承诺在一年内分期还给他，他很信任我，同意了我的要求。
 

　　2010年和2011年，是我人生创业阶段困难的时期，我决心推动工厂逆流而上。
 

　　2010年，我们举债更新扩大生产车间，理顺生产管理，引导工厂逐步走上规范化、精细化管理。我们转变经营模式，贷款增加投入五台注塑机器。保持与客户常沟通、深发掘，稳定住几个长期合作的客户，客源订单不愁了。从此，生产管理和产品品质步入正轨。但大的难题却再次考验我，流动资金出现的窘迫，有时连工厂的生活费都得找家里老人拿。幸亏，我和我老婆双方的至亲都向我们伸来援助之手，虽然资助不多，但让我们看到希望，让我们信心倍增。这一年，我们背上几十万带利息的外债，双方家里的至亲默默支持着我们，信任我们，从来不担心我们厂会倒闭，从来不担心会把他们推向更苦的日子，并且没有任何怨言。
 

　　方法总比困难多。我们把以前的的供应商找来，跟他们一个个谈我们工厂目前的状态和发展前景，协商货款延后半年支付。之前，我们的货款结算一向很准时守信，基于多年合作的友谊，和对我人品的信任，大部份的供应商同意延期付款方式，给我们厂莫大的支持。商业合作成功的互信，使得我和供应商、客户像朋友一样交往着。
 

　　因订单充足，生产经营正常，新开发的客户付款准时，工厂慢慢地有了起色，向我们期望的方向迈进。2012年、2013年，我们还清债务，继续增添、更新机器设备，扩充装车间。从2014到至今，所有的一切都按预定的目标进行着，企业一年一个台阶地上升发展。
 

　　创业以来，我深深感谢我的校友爱人，是她一路陪着我，同呼吸、共命运、共进共退，她在我身后默默支持我，不管是成还是败，无论是穷或是富，始终不离不弃、无怨无悔。
 

　　人的一生会经历很多不如意，有太多的曲折和坎坷，我有幸遇到许许多多帮助我学习成长的恩师、信任我的客户和朋友，是他们扶我一段送我一程，让我更坚定走向明天。

    （原标题：周宇：从农村娃到模具厂老板的传奇人生）