株洲数控刀片：“切”到了市场份额 还须“切”到更大利润
- 2017-07-31 13:19:577804
【机床商务网 地区风采】我国是世界硬质合金产销量大的国家，占市场份额的40%。而株洲，占到了全国产量的近3成。
近日，株洲市经信委主办的“巴菲特午餐”企业家沙龙，迎来的是株洲硬质合金业界大咖。企业家们没有沾沾自喜于株洲的市场份额，“必须创新发展，才能切到丰厚利润”是他们一致的呼声。
今年产销量有望突破1亿片
大咖们的讨论，聚焦在硬质合金的主导产品——数控刀片上。
硬质合金国家重点实验室主任、株洲市硬质合金产业协会执行会长张忠健曾做调研：近几年，国内数控刀片生产规模企业已增至26家，其中7家千万片年产能的企业，株洲占了3家。去年，株洲市数控刀片年产量达8200万片，约占全国生产量的68%。
今年，硬质合金产品供需两旺，呈现爆发式增长。今年5月，株洲市举办中国企业家年会，并开设硬质合金高峰论坛以及产需对接会，现场就签订了17份产需合作协议。
在沙龙现场，张忠健和很多与会企业家均认为，今年，株洲市数控刀片产销量有望突破1亿片大关。
以中低端产品为主，利润较低
“光有市场份额，还远远不够！”这是现场企业家们的共识。
“我国硬质合金的总产量，占到了的40%，销售收入占比却只有16%，产品销售收入与产量没有达到平衡发展。”张忠健以拿大的硬质合金生产商——山特维克集团(总部位于瑞典)为例，“人家旗下的山高刀具、瓦尔特刀具等几个品牌，去年总收入645亿元人民币，其中仅硬质合具及其他机械加工板块一项营业收入就达249亿元人民币，营业利润49.6亿元人民币，利润率约20%。然而，以中低端产品为主的本地企业，去年的营业利润率平均只有5%左右。”
“换言之，人家一项业务，顶国内所有规模企业大半年的销售收入。”张忠健说，跨国巨头的研发生产重点，主要是高技术含量、高性能产品，主要应用于装备制造业，利润丰厚是自然的。去年，我国刀具市场年消费量约为180亿元，其中的70%靠进口。
株硬集团总经理谢康德也佐证了张忠健的观点：“2015年是硬质合金行业的低谷，我国的出口量同比下降7%，出口创汇下降16%。而在当年，国内装备制造业用硬质合金进口量达1500吨，同比增长9%。这不值得我们反思吗？”
做优服务，在中低端市场站稳
当下的中低端硬质合金市场，仍然供需两旺，本地企业只要守着这一亩三分地就行了？
张忠健表示，本地企业的产品在中低端市场有性价比优势，要站稳，“需要警惕的是，山特维克、肯纳金属等跨国巨头，如今也纷纷来华建厂，生产销售轧辊、压缸等中低端产品，国内同行压力。”
“跨国巨头们靠什么来竞逐中低端市场，靠服务！”张忠健说，这些企业在全国多地设立效率应用和培训中心，提供产品在线智能方案解答与培训服务，不断帮助客户优化加工方案，提高生产效率与产品依赖感。而本地还没有一家企业做这样的培训服务，国内也没有。
“服务是产品附加值上升的核心，从根据客户要求进行设计生产，到后续长期跟踪服务，这一块做好了，株洲产品的品牌影响力不愁上不去。”他说。
创新投入，向中市场进军
在沙龙现场，企业家们也反复强调，要加大研发投入和创新力度，向自动化、智能化生产迈进，向中市场进军。
“今年下半年，硬质合金行业销售将从高潮回归两年左右的平稳期。”张忠健认为，本地企业不能只为一时兴盛的中低端市场扩大产能，必须要为更的市场加大创新投入了，否则一旦供需回稳，企业的投入将“打水漂”。
资料显示，山特维克集团每年拿出约30亿元人民币做产品研发，“本地企业的研发投入在逐年增长，但还远远不够。”市经信委相关负责人说，硬质合金是资金、人才、技术“三高型”产业，投入不够，企业是难以转型升级的。
去年，工信部发布的《有色金属工业发展规划(2016-2020年)》提到，围绕装备制造、战略性新兴产业以及国家重大工程等领域需求，重点发展精密硬质合金及深加工制品；支持株洲硬质合金等精深加工产业集聚区建设。
“本地企业一定要抓住这个机遇，不断创新研发，提升株洲硬质合金产业集群的生命力。”上述负责人说。
【相关知识】
硬质合金具有很高的硬度、强度、耐磨性和耐腐蚀性，可以用来制作金属切削刀具、钻头、耐磨零部件等产品，应用到矿山采掘、石油钻井等领域。其应用领域相当广泛，我们常用的衣服纽扣、箱包拉链标牌等，其中都有硬质合金。
据估算，目前硬质合金年产量约为 7 万吨，我国约提供40%份额，为世界大硬质合金生产国。
让人骄傲的是，株洲是集生产、科研、销售和出口为一体的全国大硬质合金产业基地，目前拥有超过 100 家硬质合金生产企业，年产硬质合金约 1 万吨，约占产量的14.5%，年销售收入达100亿元，实现利税近4亿元。
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