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　　对比华为的工业互联网战略，GE更加瞄准前沿
 

　　工业互联网的基础是IOT(物联网)，这个概念早在1999年就提出来了。但在这之后IOT并没有在商业上取得很大的成功。这是因为与企业连接比与人连接困难许多。面对这样一个新领域，无论是华为的稳健，还是GE的开拓，都是从自身实际出发制定战略和经营策略。
 

　　华为的BDII战略可以用三大关键词来解读：业务驱动、联合创新、聚焦。其中，联合创新和聚焦一直是华为“被集成”战略的核心价值观，而“业务驱动”一词较早正式出现的场合是在2015CeBIT展会上。这三者之间相互关联，只有做到“聚焦”，合作伙伴才愿意与你“联合创新”，并终为用户提供以“业务驱动”为核心的解决方案。
 

　　华为"被集成"战略的根本目的，是不与合作伙伴形成利益竞争关系，充分激发合作伙伴的积极性，约束自己有所为有所不为。
 

　　华为与海克斯康的合作，即是BDII模式下典型的案例。海克斯康是一家提供精密测量、大地航测遥感的技术方案提供商，华为与海克斯康的合作集中在智慧城市领域。
 

　　在华为与海克斯康合作的某智慧城市项目中，海克斯康在地下管网中设置了120个传感器，为燃气、电力、水利、供水、排污等17个政府公共事业部门提供综合服务。所有传感器传输上来的数据被集中到指挥中心，华为除为数据提供双备份外，还提供系统双备份，确保系统在经受各种自然灾害后，两秒内自然切换。同时，华为还与海克斯康联合研发了指挥派遣调度系统，为政府跨部门协作提供技术支撑。如遇突发情况，警察、消防、交通等各公共事业部门，可实现一站式呼叫，通过华为eLTE系统，所有短信、视频、照片，甚至微信等多种格式的信息都可上传，以供分析决策。正如海克斯康集团副总裁、海克斯康大中华区总裁李洪全所说：“在合作中，华为提供底层的肌体，海克斯康设计智慧的大脑，二者缺一不可。”
  

　　索贝数码也是一家华为的核心合作伙伴，其是国内广电行业大的软件开发及系统集成商。索贝数码在传统广电领域市场占有率超过50%，尤其在广电新媒体领域中，占有率更是超过70%。广电行业较早就受到互联网冲击，因此，发展以多来源汇聚、多渠道发布为核心的融合媒体已经成为业内共识。在双方的合作中，华为聚焦在平台技术层，索贝数码聚焦在业务层。基于华为开放的云平台能力，结合索贝多年的媒体行业经验，双方联合推出了全媒体高清制作云解决方案，针对视频制作高码流等特殊要求，提供GPU虚拟化等特性。该方案已经在深圳、湖南等多地电视台应用，帮助电视台有效提升台内与台外的生产效率，盘活内容资产。
  

　　总而言之，华为以提供技术服务为主，通过不断的研发，使技术更精、更高，实现与合作伙伴的需求的融合。
 

　　对比华为，GE的工业互联网战略更加瞄准前沿，但是战略的制定是建立在严密分析的基础上，而不是不切实际的冒险。GE本是工业企业，向数字企业转型需要一系列举措。
 

　　1、提出概念，做大市场
 

　　作为工业企业内的，GE扩大销售的好办法不是打击对手，而是提出新概念，行业方向。通过概念引爆行业内的建设热潮，做大市场蛋糕。这样，即使在工业互联网概念广泛传播之后，GE作为概念提出者扔可以继续保持市场份额的。
 

　　2、投资平台公司
 

　　2013年4月份，由EMC、VMware、Ge共同投资成立了大数据公司Pivotal，由Winodws之父、前VMware CEO Paul Maritz掌舵，致力于为企业级用户打造企业级云平台和大数据平台。其中GE投资1.05亿美元。Pivotal是GE数据驱动的平台级战略部署。
 

　　3、发展战略伙伴
 

　　GE与一系列大型企业建立了战略合作关系。亚马逊成为个GE工业互联网上部署的云服务提供商。GE与埃森哲合作，建立战略联盟，共同开发技术和分析应用。GE与AT&T合作，AT&T将使GE的设备与其网络和云端连接，为GE的工业互联网提供安全的无线传输服务。思科公司和GE将双方的传统合作扩大到石油天然气、交通、医疗和电力领域，提高机器之间数据传输以及数据分析的能力。英特尔与GE共同提高机器软件更新速度，在建立GE与通信服务商之间的有效连接等领域展开合作。收购阿尔斯通的业务是GE数字化战略的另一个重要的步骤。
 

　　4、加大自主研发
 

　　2016年1月，在拥有多达55所高校的美国波士顿地区，GE宣布了新一轮招聘计划，拟招聘的800名新员工中，有600名计划招聘数字产业的产品经理、设计师和研发人员。
 

　　GE的优势在于其工业领域的经验。比如，GE是一家大型电力公司，这一点使得其设计的Predix 能够帮助将电厂效率提高 3%，可靠性提高 5%，削减运营和维护成本 25%。GE的工业互联网一方面可为其他企业提供技术服务，另一方面可以与自身已有的工业紧密结合。GE的经验表明，数字产业并非虚拟产业，数字产业与实体产业相结合才能发挥更好的功用。
 

　　工业互联网之路任重道远，无论怎样，华为与GE在这条路上的探索令人尊重。
 

　　本文作者毕竞悦，神华集团研究院战略研究人员，经济师，上海交通大学法学院宪法与国家治理研究中心客座研究员，北京航天航空大学法学博士，曾任国家发改委《改革内参》执行主编。本文为作者应湛华研究院特邀为《湛华商业评论》原创；请勿商业化使用，如欲转载，请保留原创声明。
 

　　湛华研究院由北京湛华世纪营销策划有限公司投资运营，主要从事“公司商业模式与经营决策成功之道”等大型研究项目，终将研究成果结集出版为《湛华商业评论》期刊。

（原标题：对比华为的工业互联网战略 GE更加瞄准前沿）