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　　【机床商务网 名企在线】 4月7日至8日，拓拉思 CEO Jason Fu 率领团队先后走访了杭州西姆森机械有限公司、浙江金火机床有限公司、浙江凯达机床股份有限公司和浙江全顺机床有限公司。这几家企业都希望借助拓拉思平台打开美国市场。
 

　　杭州西姆森机械有限公司
 

　　杭州西姆森机械有限公司专注于金属切削产品的研发、制造、销售和服务，是国内研发并规模化生产双金属带锯条的企业之一。公司引进德国、瑞典、意大利的先进设备，并由专家督导制造，在不断满足国内市场需求的同时，积极出口海外市场，其产品广泛应用于金属切割领域。
 

　　拓拉思目前已有锯条产品在销售，主要是作为锯床的配套产品。拓拉思 CEO Jason Fu 在座谈时介绍说，在以往的销售中，很多小型工厂一般都采购已经焊接好的锯条，但一些大型的工厂还是倾向于采购盘条，然后自己加工。美国的锯条市场很大，目前市场上焊接好的锯条就有600多个规格，拓拉思知道目前美国市场上所有的锯条产品规格，可以指导厂家生产适合美国市场的产品。
 

　　西姆森机械董事长胡德亮听了 Jason Fu 的介绍后表示：“美国市场的量很大，我本身也很看好，而且我们的产品品质也优于美国市场上绝大多数产品，短期内我不太看重销售利润，提高市场占有量是我们前期的主要目标。”
 

　　浙江金火机床有限公司
 

　　浙江金火机床有限公司创建于1991年，系国内较早专业生产金属切削机床的国家重点扶持高新技术企业。公司主要生产、研发、销售数控车床、数控专用机床、铣床、磨床、及仪表机床，产品主要用于航空航天、仪器仪表、汽摩、电机、电子、通信和医疗器械等行业的小型、复杂、精密零件的加工。公司于2012年10月被认定为“国家火炬计划重点高新技术企业”。
 

　　浙江金火机床有限公司董事长羊立民首先带领拓拉思团队参观了位于杭州富阳经济技术开发区的新建项目“高速精密系列(数控)机床研发生产基地”，该基地以后生产的产品主要包括高速精密数控车床、数控专用机床、加工中心等。项目总用地面积59167平方米，项目总投资为2.5亿元。
 

　　羊立民董事长陪同拓拉思 CEO Jason Fu 参观新建基地。离开该基地后，拓拉思团队随羊立民董事长一起赴金火机床的老厂区参观，详细了解金火机床目前研发制造的主要产品。
 

　　在座谈过程中，拓拉思 CEO Jason Fu 详细分析了金火机床进入美国市场后要面对的两大主要竞争对手——哈斯(HAAS)和托马克(TORMACH)，并且建议：“金火的产品进入美国市场不能仅仅关注机器的销售，要注重产品附加值的提升。”羊立民董事长表示，希望能详细了解金火机床已有的产品，哪些是在美国市场比较的，以及双方下一步合作的具体安排。
 

　　浙江凯达机床股份有限公司
 

　　凯达机床的前身是诸暨机床厂，已有65年金切机床生产的历史，是浙江省机床的重点骨干企业，国家重点高新技术企业。公司专注于生产数控卧式车床、数控立式车床、数控龙门铣床、车削中心、钻攻中心、立式加工中心、卧式加工中心、普通卧式车床及专用机床等。公司也可以根据客户的需求提供系统解决方案，以及工艺升级的自动化改造等。
 

　　凯达机床目前的产品和销售可以用4个50%来概括：50%的产品是数控机床，另外50%的是加工中心；50%的产品出口，另外50%的产品内销。凯达在国外的市场目前主要集中在美国、欧洲、印度、南美、南非等。
 

　　凯达机床董事长骆一峰在与拓拉思CEO Jason Fu 座谈时给予拓拉思充分的肯定：“传统的工业领域，销售创新十分重要，拓拉思的销售理念和模式还是十分新颖的。我觉得拓拉思是进入美国市场的跳板，也让我了解了怎样把厂家和终端顾客联系起来，我们双方可以协商合作。”
 

　　拓拉思 CEO Jason Fu 在座谈时表示：“网络销售有别于传统销售，前期的准备工作要做得十分充分。凯达和拓拉思合作，可以利用拓拉思过去十多年积累的客户群、市场、资金和售后服务体系，以快的速度打开美国市场。”后，拓拉思CEO Jason Fu 和凯达机床董事长骆一峰一起参观生产车间。
 

　　浙江全顺机床有限公司
 

　　浙江全顺机床有限公司位于诸暨市江藻工业区，下设机床生产基地和液压部件生产基地。主要生产普通、数控外圆磨床和数控车床，并为全国各大磨床厂提供液压部件。公司拥有完整的产品研发能力，产品在市场上享有良好的声誉。目前产品已远销美、德、墨、中东及东南亚等20余个国家和地区。
 

　　全顺机床销售部部长王金坤接待了拓拉思团队一行。在与拓拉思团队座谈时，他表示：“美国市场我们很看好，但我们自己目前针对美国的出口量不是很大，主要还是德国。美国的磨床市场主要还是教育市场，一些技校和高校等，有这方面的采购需求，而且市场非常大，另外美国市场磨床的附加值也比较高。”
 

　　拓拉思 CEO Jason Fu 和王金坤部长一起参观车间内的产品。“希望拓拉思能根据我们产品的样本册，帮我们筛选适合美国市场的产品，同时告诉我们美国市场上相关产品的价格，我们好计算销售的成本和利润。”王金坤部长说。
 

　　(原标题：拓拉思开拓机床和锯条产品线 各家企业纷纷看好美国市场)