积极转型 机床工具销售严抓三方面
- 2014-02-17 11:24:285583
2013年，中国机床工具行业延续了两年来的总体下行趋势，市场需求结构发生巨大变化。经济再平衡和中国经济增速放缓的大环境，对机床工具行业产生了全面而深刻的影响，过去10余年赖以高速发展的增长要素发生了深刻变化。特别是今年以来，行业发展在结构调整、转型升级方面的特征愈加明显，一批企业通过在创新和服务等方面的扎实努力取得了阶段性成果。
质量和价格是机床工具采商为关心的两大因素，机床工具质量的好坏直接影响着消费者的利益，决定着机床工具行业生产企业的“生命”。在产品质量差不多的情况下，采商之所以要货比三家，其主要原因在于价格，价格直接影响着消费者的消费成本。
机床工具生产企业要做好销售工作，不仅质量要好、价格要低，还要开发出能满足消费需求的产品和提供的售后服务等。具体来讲，主要包括以下三个方面。
产品
近年来我国机床工具行业取得了快速发展，机床工具在各行业得到了广泛应用。但与国外相比，我国机床工具附加值较低，在新产品研发、技术水平以及工艺等方面还有待进一步提高。机床工具企业要开拓市场、参与竞争，生产高附加值产品是必经之路！
市场
随着社会的发展和网络的普及，展会成了机床工具企业开辟市场的新方式。机床工具企业通过参加行业内具有影响力的展会，扩大自己的度、结交新客户并签订单，电子商务大多指企业通过电子商务平台推广、宣传、拿订单。而当前我国机床工具电商平台良莠不齐，机床工具生产企业选择一个可靠的电商平台是关键。
售后服务
与高科技产品相比，机床工具行业对技术要求相对不高，企业如果单纯在产品本身上投入和建设，就无法拉开与其它企业间的差距。如果机床工具企业能在产品售后服务上花些心思，就会在市场竞争中赢取更多竞争优势。
随着我国改革开放的不断深入，机床工具行业已经进入了完全开放的市场经济。市场经济鼓励企业之间进行自由、公平的竞争，使企业通过市场竞争，优胜劣汰，获得发展的动力，提高经济效率，提高企业经济效益，并使消费者有更多的机会选择价廉物美的商品，提高社会效益。“但须坚决杜绝恶性竞争，制止低价抛售等不正当竞争行为，共同维持市场运行秩序，促使机床工具行业产品价格合理平稳运行。”