【我和你的故事】泰州雄峰机械网销机床总额已超100万
- 2013-11-21 10:02:517087
据不完全统计，自去年9月到今年10月，雄峰机械通过JC35平台，实现个性化网站总访问量达36675次，新闻报道超20余次，文章转载于行业内重要媒体，发表于线下报纸、杂志，企业曝光量超10万次。TQ与商铺求购信息部分，成交了31台机床。再加上通过网络搜索在线联系与电联的成交客户，保守估算雄峰机械目前网销机床总金额已超100万。
从不相信到信任 迈出步
雄峰机械是机床商务网与泰州机床企业开展“产业集群战略合作模式”第二批合作企业之一。2011年前，泰州机床产业集群企业已经接触过电子商务，也有这方面的意识和渴望。
然而铺天盖地的网络公司早已对泰州这片土地进行散漫“开垦”，并给人留下一堆坏印象和诟病。以至于泰州的机床企业开始对网络营销产生质疑，并不接受合作。在与协会秘书长多次沟通后，兴旺宝明通副总吴立灶承诺，不同的实力有待时间的证明。泰州地区应注重产业集群品牌建设，“新闻加商务加服务”应该比较适合。
就这样，冬庆数控、三星机械等一批企业尝试。初见成效后，才逐渐在当地机床企业推广，雄峰机械便是其中第二批加盟会员。目前机床商务网已经成功将产业集群战略模式扩展到温岭、玉环、宁海、滕州等产业集群，同时也在电子商务行业引起关注。
除了销售部每天接到的各类求购电话，网站后台留言信息也十分可观。虽然近两年来机床形势较为严峻，但从2012年9月1日到2013年10月01日，雄峰机械总共有后台78条一对一求购信息，个性化网站TQ采购留言121条，TQ电话431次，求购信息中成交机床达31台。
从网上采购信息统计，雄峰机械以下产品销量。其中DK7745大锥度中走丝线切割机床销量高，这也是雄峰机械的产品；其次是DK7735、DK7728、dk7732、dk7755这几款线切割机床，也比较。
参展中的DK7745大锥度中走丝线切割机床
网购机型分析
热门省份分析
品质精益求精 营销双管齐下
近年来，泰州机床纷纷转型升级，在产品档次有所提升。雄峰机械，也不断推陈出新，把产品做精做强，逐步扩大市场份额。
雄峰机械是一家成立于1998年的企业，公司的技术力量雄厚，设备先进，检测手段齐全，产品销售遍布全国十六个省，自治区，直辖市。
“虽然整体环境不太好，但是我们公司并没有收到太大的影响，客户需求仍然非常旺盛，经常需要加班加点才能完成订单。”企业负责人在提到雄峰目前的生产情况时总是带着些许幸福的烦恼。而为雄峰带来源源不断客户订单的，正是公司十余年如一日的对产品品质的追求。
“产品的质量就是企业的生命线，这也是我们一直以来不懈地追求，从原材料的采购到零部件的选择等方面都有高规格的‘雄峰’标准。”
为了进一步满足公司对产品高品质的要求，雄峰也是投入了大量资金，上马了丝杆项目，满足了公司在设备生产中对高品质丝杆的需求。而雄峰过硬的生产能力，也是保证了产品质量的可靠，“现在我们生产的丝杆不光满足了我们自身的生产需要，其他线切割设备生产企业也来采购我们的丝杆，足见雄峰在生产环节的高品质。”项目负责人说道。
除了网络营销，雄峰机械较为看好的还有各大展会的亮相。外国展有越南机床展、泰国机床与金属加工展、印度机床展等，而国内展包括上海东博展、无锡机床展等。
双管齐下的营销策略，为雄峰机械打响了度，迎来了更多合作伙伴。
双手紧握 合作继续前行
电商和企业之间合作不再是简单提供平台中介功能，不再是只提供需求信息服务功能。未来的电商将为企业提供网络营销解决方案，全面实现企业网络营销服务外包。帮助企业从品牌宣传、渠道建设、商务开发等一体化服务，成为企业不可分割的一部分。机床商务网正向此方向迈步。
雄峰机械的领导如今对我们的合作非常放心。当雄峰机械再次签下续费合同，双方的合作又将展开新一年的计划。企业产品好，自然销路广，未来定将迎来更丰硕的成果。